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​闲暇时,如果你都想去湛江旅游却不知哪些景点值得一去,那小老弟为你准备的这些景点你怎能错过,不仅风景秀丽,而且最重要的是,统统免费


水天一色 波澜港湾


1、金沙湾滨海旅游区


金沙湾是湛江湾的尽头,这里有免费开放的天然浴场、沙滩亲水活动区,还是近距离欣赏海湾大桥全貌的最佳位置。

湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市赤坎区金沙湾海滨浴场

路线:搭乘21,34,38,43,51路公交车到达金沙湾沙滩泳场公交站下车并步行前往


2、南极村


有人说,南极村的夕阳是一首写不完的诗。三百六十五天,三百六十五种变化。


湛江最值得去的72个景点!(上)


地址:湛江市徐闻县角尾乡南极村

路线:以徐闻县角尾乡南极村为目的地进行自驾游


3、白茅海


白茅海的美景,生长在烂漫的诗情里。在这里,你不仅可以近距离观察停靠在岸边的渔船,还能坐在岸边和心爱的人一起吹海风、看夕阳。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市徐闻县白茅村白茅海

路线:以徐闻县白茅海为目的地进行自驾游


4、仙裙岛


如果你在在日落时分去仙裙岛旅行,能看到带上了橙色、粉色和深蓝色海水奇景。白天,适合休闲地海滨散步,欣赏沙滩和海湾。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市遂溪县江洪镇仙裙岛

交通:建议自驾前往,导航至“江洪港”即可,随之在码头坐船上岛。


5、港门石角埠


湛江一个神秘的“角落”——遂溪石角埠,那里有美丽的大自然风光,忙碌渔港,迷人的晚霞,那里鲜有人知,却吸引了大量的摄影师前往...


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市遂溪县港门镇石角埠

交通:建议自驾前往,导航搜索“石角埠”即可


6、吉兆湾


日落之时的吉兆湾是一片“色与影”的天地:这里有着曲折多姿的港湾,随着潮起潮落,礁石在海中此消彼长,层次非常丰富。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江吴川市覃巴镇吉兆湾

交通:建议自驾,导航“吉兆湾”即可。或抵达吴川客运站,搭乘前往吉兆湾度假区班车。


7、硇洲岛


中国最大的火山岛屿,硇洲岛上不仅有洁白的沙滩,还有乌黑的火山石排列期间,那晏石海滩就像一个文静的少女,等候游客的来临。

湛江最值得去的72个景点!(上)


岛上的硇洲灯塔,也以其绚丽的历史人文风光,吸引了许多游客的眼光。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市开发区硇洲岛

路线:1、在湛江市霞山区东堤码头汽车站、好好诊所,赤坎区海田汽车站,麻章区汽车站都有车去。先去东南码头,然后转船到硇洲岛。

2.以硇洲岛作为目的地导航自驾游驱车前往。


8、鼎龙湾


就算是初秋,湛江还是热到融化,不如一起去吴川鼎龙湾清凉一夏,用海水庆祝夏天的消逝吧!


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:吴川覃巴镇325国道旁鼎龙湾私家入口(即覃巴花圈往广州方向300米,平安加油站斜对面)

自由行路线:吴川汽车总站→红苹果门口→万和城→覃巴花圈→德萨斯水世界→鼎龙湾(覃林)公交站。

自驾线路:自驾者导航到“鼎龙湾”即可


9、江洪渔港


遂溪的江洪渔港可以说是远近闻名了,不管是稍纵即逝的“天光鱼市”,还是美味多样的江洪海鲜,每年都被游客“踏破门槛”。


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地址:湛江市遂溪县江洪码头

交通:自驾为主,以江洪码头作为目的地进行自驾游

天光鱼市时间:每日凌晨3-5点;1.每逢农历一,四,七,天光鱼市会比以往持续更久,因为这是鱼市交易高峰期;2.临近码头附近,人流量较大,带小孩老人的旅客请注意安全;3.如遇不稳定天气,请勿随意前往码头。


10、灯楼角


灯楼角是大陆最南端一颗明亮的珍珠。,安安静静的在大陆之南伫立了多年,在漆黑的深夜为渔船提供前行的光亮。


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地址:湛江市徐闻县灯楼角

路线:从海田客运站或其他客运站坐车到徐闻客运站,然后选择滴滴或者坐摩托前往;或是以徐闻县灯楼角为导航自驾游。


11、吴阳金海岸


位于吴川的吴阳金海岸,可是吴川的网红打卡点之一!如果来得巧的话,还能欣赏到被誉为“东方极光”的,金海岸晚霞。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:吴川市吴阳镇滨海大道

路线:建议导航“吴阳金海岸”自驾前往


12、白沙湾


这片洁净白色的海滩被誉为“徐闻第一景”。在这里,洁白的沙滩和清澈的海水是他的卖点,海风习习,躺在沙滩上,自然而然地感受到了这个海湾小城的气息。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:徐闻县白沙湾海上浴场东南650米

路线:以白沙湾为目的地进行自驾游


13、新埠观鸟长廊


湛江版“小鸟天堂”的新埠观鸟长廊,每天几乎都有鸟类爱好者驾着“长枪短炮”来拍摄。长约5公里的长廊将整个大海景观尽收眼底。


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地址:湛江市遂溪县杨柑镇新埠村

交通:自驾为主,以新埠村作为目的地前往


14、南三岛


著名的盛景,“南三拉大网”发源地,这里不仅有着美丽的海岛风景,更有着美味的南三岛海鲜。

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地址:湛江市坡头区南三岛

路线:以南三岛为目的地进行自驾游


15、赤豆尞岛


赤豆寮岛位于企水镇西北,是一个无人岛,又称爱情岛。通往小岛的道路那么的诗意,仿佛公路电影中的场景,让人想在路中来一组公路大片。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江雷州市赤豆竂岛

路线:以“赤豆竂岛”为目的地进行自驾游


16、观海长廊


在观海长廊跑步,徐徐海风拂过发梢,从指间悄悄穿过,整个人在微凉的海风中与自然拥抱,不仅减少了跑步产生的热量燃烧,也让精神在这喧嚣的城市中彻底放松下来。


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地址:湛江市赤坎区观海北路、霞山区观海路99号

路线:以“观海长廊”为目的地选择区域进行自驾游


绿意围城 生态湛江


17、螺岗岭森林公园


树木葱茏,花草盛开,最大程度的与自然接触,在如画的风景里步行穿梭,让人心情放松,心旷神怡。


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地址:湛江市遂溪县岭北镇螺岗岭南方国家级林木种苗示范基地G207

路线:以“螺岗岭森林公园”为目的地进行自驾游


18、城里岭森林公园


道路两旁长满树叶,让整个街道处于满满的绿意之中。登上山顶,一览遂溪美景,微凉的秋风带来了绿叶的清新和野花的芳香。

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地址:湛江市遂溪县城西南15公里的岭北镇西侧。

路线:以“城里岭森林公园”作为目的地进行自驾游。


19、塘山岭生态公园


塘山岭生态公园不仅是廉江人的“生态靠山”,更是娱乐休闲的好去处,是廉江的“生态花园”。山腰上是树的世界,鸟的天堂,在这里仿佛拥抱了整个春天。


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地址:廉江市海军路塘山岭

交通:自驾导航到【塘山岭】,或乘坐其他交通工具抵达廉江市区,再换乘当地车辆前往。


20、河唇镇山祖嶂


怪石嶙峋,郁郁葱葱是这里最真实的写照。廉江的河唇镇山祖嶂以险峻秀美著称,顺着山路观赏,这里有着无法形容的美景。


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地址:湛江廉江市河唇镇山祖嶂

路线:以河唇镇山祖嶂为目的地进行自驾游


21、雷州鹰峰岭


鹰峰岭是历史上著名的“徐阳八景”之一,雅号“鹰峰啄月”,顺着蜿蜒的山路步行,不仅可以欣赏到滴水泉水,仙人岩洞等美景,更能与各种奇花异草,天然树木为伴。


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地址:雷州市英利镇东北侧

路线:以“鹰峰岭”作为目的地进行自驾游


22、廉江茗上茗茶园


廉江茗上茗茶园,是湛江市第一家以茶文化为主题的生态旅游区,在茶园内散步,茶叶的清香和炒茶的浓香扑面而来,在这里还可以自己自助炒茶,体验茶文化。


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地址:廉江市良垌镇后塘村

路线:以“廉江茗上茗茶园”作为目的地进行自驾游


23、九龙山红树林国家湿地公园


在这里,你可以看到我国大陆目前唯一的大面积连片分布的玉蕊群落,珍惜的红树林植物以及辽阔的红树林分布,让人眼前一亮。


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地址:雷州市调风镇月岭港九龙山红树林国家湿地公园

路线:以九龙山红树林国家湿地公园为目的地地进行自驾游为目的地进行自驾游


24、廉江高桥红树林自然保护区


高桥红树林中央和外缘零星点缀着草本盐沼,形成了“海上草原”,饶有趣味。走在堤岸处,远观犹如漂浮在海上的葱郁红林,恍如海市蜃楼。


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地址:廉江市高桥镇红树林自然保护区

路线:以高桥红树林自然保护区为目的地进行自驾游


25、双峰嶂旅游区


廉江城外塘蓬有座山——双峰嶂,山清水秀,风光旖旎,景色独特。 双峰嶂高耸入云,与仙人嶂遥相呼应,三峰鼎足相望,平均海拔320米以上。进山清凉如初春,自然景点众多。


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地址:廉江市塘蓬镇双峰嶂旅游区

交通:自驾导航到【双峰嶂】,或乘坐其他交通工具抵达廉江市区,再换乘当地车辆前往。


26、南国热带花园


走在南国热带花园,花香四溢,美景怡人,恰逢天气凉爽,正适合走遍“南国”。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市开发区体育南路19号

路线:以南国热带花园为目的地进行自驾游或者乘坐5,10,11k,11,12,16,23,38,41,64k路公交车到达市公安局站下车并步行前往


27、绿塘河城市湿地公园


绿塘河城市湿地公园较好地保持了,湛江原本的生态环境,保留了大量的本地原生植物。除了茂盛的原生植物,绿塘河城市湿地公园更是一个,天然的湿地氧吧,附近的市民常常过来公园游玩,呼吸新鲜空气


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市开发区绿化路

路线:以绿塘河城市湿地公园为目的地进行自驾游,或乘坐5,10,11,12,38,48,52,929,海田机场专线路公交车到达开发区财政局下车,步行至公园门口


28、廉江樱花主题公园


在樱花的季节,白天公园内花团锦簇,晚上更是景色迷人、别有韵味,气势磅礴的喷泉你一定不能错过!


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:廉江市廉江大道北端廉江樱花公园内。

路线:导航到【廉江樱花公园】。


29、海滨公园


这里不但有海景和大草地,还有粤西最高的摩天轮。绝对是一个能够满足少女心的拍照圣地。夜晚漫步在公园附近的长廊上,吹着海风,充分感受一下这个海滨城市。


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地址:湛江市海滨大道南4号

路线:搭乘2号,14号,21号,30号,44号,2k快线前往


30、菠萝的海


菠萝田组成的“菠萝的海”美名远扬,在近年来更是成为了不少外地游客旅游打卡点。可以选择自驾、骑行、徒步,行走在最美田园中。


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地址:湛江市徐闻县曲界镇

自由行行车指引:

湛徐高速徐城出口——207国道——木兰大道——省道376线往曲界镇方向,按“菠萝的海”路标指引行驶即可。


31、雷州西湖公园


雷州西湖公园是一座风景秀丽,人文荟萃,集自然风光、贤踪圣迹和各种游乐项目于一体的园林式综合性公园。


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地址:湛江雷州市雷城镇西湖大道37号

路线:以“雷州西湖”为目的地进行自驾游


32、中澳友谊花园


整个花园分为三个景观区,并以水体贯穿,充分体现澳洲风情和中国南方海滨风光特色。绿化设计充分考虑了植物和林地类型的多样性,体现了澳大利亚植物特色。


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地址:湛江市开发区海滨大道中

公交路线:2路 20路 21路 22路 43路 47路 54路 912b路;海田机场专线


人文风光 凝固的艺术


33、雷州古骑楼


雷州古骑楼有着式样繁多的中式传统浮雕、砖雕花饰,匠心独运的细部处理手法,具有很高的艺术价值和审美价值,也承载了一段难以湮灭的南洋史。


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地址:湛江雷州市雷州老城骑楼区

交通:自驾为主,以镇中西路作为目的地进行自驾游


34、赤坎老街


历史气息浓厚的老街,一直是不少游客“寻踪觅宝”的地方,这里藏着许多湛江人童年的味道和回忆,记录着湛江半辈子的辉煌历史。


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地址:湛江市赤坎区民权路附近

路线:乘坐21路公交车到达民生路站下车,并步行前往


35、明德艺术馆


一边是喧哗的闹市,一边是宁静的艺术馆展览,明德艺术馆一扇老旧的木门,仿佛把展内的时光随着画板上斑驳的画布带回到了多年前那个朴素却市井气息十足的古老街道和古码头。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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地址:湛江市赤坎区民主路38号

开放时间:上午九点至中午十二点,下午两点半至五点半,逢周一闭馆一天

路线:搭乘21路公交车,到达民主路中站下车并步行前往


36、广州湾历史民俗馆


这里收藏着古湛江不少老物件,从旗袍,琉璃摆件,邮票,钱币,到至今还能使用的风扇,透过这些老物件,我们似乎也能或多或少窥探到当时湛江的旧日时光。


湛江最值得去的72个景点!(上)

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开放时间:上午9:00-11:30 下午2:00-17:00(周一闭馆)地址:湛江市赤坎区和平路51号路线:搭乘21路公交车,到达民主路中站下车并步行前往

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,浑园平顶,四壁悬崖陡峭,岩脚陡坡辟有磴道。具体景观均为丹崖峰寨、坦穴、壁谷、关峡等,其形状千姿百态,风景绚丽迷人。据此,有人评价郴州的丹霞景观为“世之所有,此尽有之”。Tips:1、因为景区未被开发,护栏设施不完善,爬山一定要多加小心,并且务必穿防滑鞋底的鞋子。2、爬山时一路都没有树荫和遮挡,到了第一个山顶才有树林,所以怕晒的姑娘最好带上帽子、涂好防晒。3、一路上会有几处休息点,有饮料和小吃售卖。在第一个休息点卖的凉糕很有名,生姜味道,蛮特别的。4、这里的游览时间3小时就够了,慢慢爬山慢慢拍照观景。5、重点是目前免费交通1、公交:从 郴州 高铁站乘坐201到城际大巴客运站,再转乘501到高倚岭站下车,此方式最省钱,但最费时间,最少需要三个小时到达高倚岭。2、包车:建议从高铁站或者火车站包车到高倚岭,50分钟车程,游览完高倚岭后再住到东江湖景区附近酒店,方便第二天游览小东江,从高倚岭到东江湖30分钟车程。3、自驾:有两个入口,第一个是郴永大道入口,用百度导航到高倚岭杨冲土菜馆,往右边这条路开上去,上面有个停车场,需要20元的停车费,如果是在妈妈味土菜馆、杨冲土菜馆等用餐的话,餐厅可以提供免费停车。喜欢户外徒步、爬山的年轻人推荐这个入口进入高倚岭,从这里爬高倚岭更有趣一些。高倚岭从2019年5月份开始搞开发,现在政府对其封闭管制,每天都会有政府的工作人员把守,要到2019年国庆之前才会正式开放,开放之后,就会对外收门票了,在政府封闭管制期间,如果想进高倚岭的话,只能避开工作人员的上班时间,选择早上8:30之前进入,或者下午5点钟之后,等工作人员下班之后,方可进去,天气好的话,还有一些小路可上去,但第一次来比较难找到,可以找一个当地向导带着走小路进。第二个入口是直接导航桥口镇高椅岭村委会,从这个入口进入高倚岭爬山的路没这么陡,从村委会徒步大概二十多分钟就可以到高倚岭卖烤红薯这里,到了这里就可以看到高倚岭的明片照,再往左边走就可以看到巨蜥湖,这两个地方是高倚岭的精华。如果是有老人和小孩的朋友们,可以选择这个入口进入高倚岭。仰天湖大草原仰天湖风景旅游区位于南岭北麓骑田岭山系之巅中枢地段,总面积40平方公里,号称“离广州最近的大草原”。仰天湖一个死火山口,亦为自由旅人作家誉为“地球上(北江之源)的一滴眼泪。湖光山色,如诗如画。仰天湖还是南方跑马场。好好的体验一下跑马的快感、策马狂奔想起来就令人向往(骑马30/80元之间,可议价,看个人本事了)不想骑马的可以在一望无际的草原上徒步。当然也可以去挑选一匹自己喜欢的马匹扬鞭牧歌,欣赏海拔1300多米的高山草原全景,拍集体大合影,团体小合影,要多惬意,就有多惬意......此路段休闲,走原始山路,不需要太多的体力,一望无尽的草原,运气好的话还能看到漂亮的云海,运气极佳的时候日落是无与伦比的美,徒步在云端,何等享受。Tips:1、仰天湖是需要购买门票的,50元/人。作为遇见好天气来讲,我觉得还能值回票价,。2、此处位于山上,上山的路相对蜿蜒崎岖,可能会晕车,需做好相应准备。3、因为地处偏僻,所以不要想着到时候再找车下山,特别是像这种旅游旺季出行。一定提前订好司机。包车是最佳选择,山路多,为生命负责不建议租车自驾。东江湖景区东江湖是南岭和罗霄山脉南部(八面山脉和诸广山脉)合围的一个湖,景区是一个以森林和湖光山色为主,兼有丰富人文旅游资源的旅游胜地。境内峰青峦秀,溪幽湖阔,名胜古迹众多。“万顷碧波照大千”的东江湖,更为奇丽山川增添了无限秀色,使人心旷神怡,流连东江湖景区以自然风光为主,集雄山、秀水、奇石、幽洞、岛屿、漂流等自然景观和人文景观于一体,具有种类齐全,品位较高,综合性较强的特点。雾漫小东江雾漫小东江位于风景区北面的主入口处,由上游的东江水电站和下游的东江水电站而成,为长约10公里的一条狭长平湖。小东江全长12公里,是由于东江大坝梯级开发形成的景点。小东江水质清澈明净,各项指标均达到了国家一级饮用水标准。每年4—10月,每当旭日东升和夕阳西下,宛若一条玉带在峡谷中飘拂,整个小东江云蒸霞蔚,朦胧缥纱,置身其中,恍入仙境,被人誉为“中华奇景、宇宙奇观”。小东江观雾最佳时间:4-10月清晨:6:30-8:30 傍晚:5:30-7:30东江大坝“一坝锁东江,高峡出平湖”。东江大坝是我国自行设计、自行建造的第一座双曲薄壳拱坝,在国际上名列同类坝中第二位。大坝如一道弧形屏嶂矗立在镰刀湾河谷的花冈岩中,坝顶两端的滑雪式溢洪道从半空伸出,斜挂在山腰,升降楼直插云天。大东江“一坝锁东江,高峡出平湖”。东江湖是国家“六五”重点能源工程──“东江水电站”的蓄水水库。东江湖水面宽160平方公里(24万亩),是我国中南地区目前最大的人工湖泊,也是国家水上体育训练基地之一。碧波清粼的湖面星罗棋布地镶嵌着数十个岛屿,湖光山色展现出一派旖旎无比的山水风光。猴古山瀑布猴古山瀑布由相距近百米的两道瀑布而成,位于东江大坝附近西南的山弯中。猴古山瀑布高39米,宽10余米,终年不息,夏秋季节水流湍急,由于地势陡峭,瀑布倾泻而下,撞击石壁后,跌落到水潭里,宛若大珠小珠落玉盘,令人赏心悦目。龙景峡谷龙景峡谷全长2.5公里,沿途山势陡峭,青山滴翠,古树参天,流泉飞瀑,溪水穿山破壁,飞流直下、风吟山和。清潭、瀑布成群,有大小瀑布18处,水潭26个,是国内罕见的高负氧离子大峡谷,景区负氧离子最高的地方每立方米达108260个,是全国已知的负氧离子最密集的景区,被誉为“天然氧吧”。兜率灵岩兜率岩形成于270年前的特大石灰岩溶洞。它掩藏于东江湖中心岛──我国江南目前最大的内陆岛“兜率岛(6平方公里多)”南面峭壁下的兜率古庙内。古庙始建于清乾隆51年(1796年),距今已整整200年的历史。兜率灵岩溶洞以高、大、雄、奇、深、旷而著称。洞内冬暖夏凉,钟乳遍布、石柱擎天、景态万千。洞深10余里,洞内的石幔、石柱(36米)、石花之大、之高均堪称“世界之最”。小贴士】小东江的渔船一般是不能坐人的,因为不安全。但如果人少的时候,你出钱给渔夫,大约是20元一个人。但还是不建议坐,太危险。小东江观雾可以自已开进景区吗?如果不可以,车停哪里?小东江景区禁止开车进入,小东江景区沿线是双向两车道,沿途全线禁停,有交警监控拍照。景区门口有工作人员和交警劝导,阻止游客车辆进入景区。如果您是自驾游,建议把车停在景区门口的大型停车场,费用10元一天。然后买票坐景区内公交车进入景区。小东江看雾要买门票吗?多少钱一张,有优惠吗?东江湖的门票一共有四种,分别是A线(精品线路1)85元,B线(精品线路2)152元,漂流票338元,豪华环岛游220元。如果您只是看雾漫小东江的话,那您只需购买线路一门票,也就是A线路(精品线路1)门票。购买门票需凭身份证实名购票。门票当天有效(B线精品线路2门票两天有效),但景区交通费只能用一次,第二天去的话要单独购买30元/人车票。东江湖旅游区对以下特定群体实行价格优惠:1、10周岁(不含10周岁)以下或身高1.3米以下的儿童、65周岁(含65周岁)以上老年人、残疾人、伤残军人凭有效证件实行门票免费(交通费自理)。景区内交通运输工具价格对上述门票优惠对象实行半价优惠。东江漂流属于参与性、选择性强的项目,漂流对象有特定要求,不享受以上优惠政策。白廊湿地公园白廊位于东江湖风景名胜区内,水面12万亩,占东江湖面积的一半。这里离郴州市区只有60.4公里,自驾车只需1个半小时,离天露花园酒店只有29公里,车程40分钟,是周末短途自驾游玩的好去处!自驾路线:(定位白廊村)郴州市区——五岭广场—郴州大道—资兴东江镇—迎宾路—G357—右转进入Y222—靠右前方行驶到白廊公交线路:郴州市区—201城际公交车—资兴市罗围站,乘的士或换乘公交车均可到达白廊距离:61.3公里历时:1小时30分钟凤凰岛位于东江湖中央的“凤凰岛“,是东江湖唯一能在岛顶360度观湖景的地方。“凤凰岛”成为国内第一个以展示野生动物、自然生态环境的主题度假区,以“动物天堂、度假天堂”为主题,将羊驼、孔雀、松鼠、猕猴、珍珠鸡、白鹇等诸多动物自然放养其中。凤凰顶凤凰顶”是东江湖水面上最高的观景点,在这里游客可以360度环看湖光山色,视野十分开阔。远处的景色犹如一幅浓墨重彩疏密有致的山水画,“凤凰顶”更是众多摄影爱好者、婚纱摄影的首选之地。游客在登上凤凰顶后可以自由拍照,在凤凰顶上也有供游客休息的石凳,石椅,游客可以稍作休息之后再前往下一个景点行前准备1、背包:双肩包或行李箱2、衣着:适合户外运动和防晒服装(根据季节选择)3、鞋:登山鞋或徒步鞋。4、行李:手机通讯等设备、防晒用品、身份证必带、换洗衣物、洗漱用品、雨具、保温水杯、相机、手台、手电、登山杖、护膝、靠枕5、食物:备一些干粮、水果和零食(适量高能量零食,必备)6、感冒药、肠胃药、风油精、创可贴、晕车药等常备药物7、若有摄影需求,可携带各种摄影器材、广角、中长焦、充电器,三脚架等关于小交通1、买高铁票到郴州西站,郴州西站离东江湖景区约40多公里。(推荐)坐公交:高铁西站旁边有个万华汽车站乘坐201公交车,6元钱/人(约2个小时),到罗围站下车,然后过马路到城市便捷酒店对面公交车站,乘坐前往清江、大坝的班线车5元钱/人,即可抵达景区。此行程最省钱,但最费时间,需要花费三四个小时。抵东江湖景区最便捷的交通方式:包车(推荐)包车去郴州各大景区,比较省时省力省心。车辆报价,从郴州西至东江,5座车120元左右,7座150元左右,到景区人均25——30块钱(以实际为准)。2、买火车票到郴州火车站,郴州火车站离东江湖景区近40公里最省钱的交通方式:坐到资兴客车10元/人,约一个小时到达罗围,然后过马路到城市便捷酒店对面公交车站坐东江湖的车,5块钱/人,即可抵达景区。此行程由于是坐火车,所费时间较长。3、自驾车(高德地图导航东江湖景区)东江湖位于郴州市东南部,紧邻京广铁路和107国道,距市中心38公里,资郴高等级公路20分钟路程。游客可选择以下线路到达东江湖:1、京港澳高速郴州出口(往资兴方向)—郴州大道约20分钟—资兴市东江城区(右转)进入迎宾大道,行驶3公里到达东江镇。2、厦蓉高速汝城岭秀出口—沿横岭公路8公里到达(东江湖漂流起漂点)—沿横岭公路19公里到达东江湖风情旅游小镇黄草镇(东江湖漂流景区)。3、京港澳高速郴州五里牌出口(往资兴方向)—资五公路—资兴市城区——东江镇关于大交通高铁出行时间:深圳-郴州,高铁2小时(249元)火车6小时(硬座75元)广州-郴州,高铁1小时(175元)火车4小时(硬座54元)武汉-郴州,高铁2小时(309元)火车8小时(硬座93元)长沙-郴州,高铁1小时(149元)火车4小时(硬座50元)建议大家买中午12:30之前到郴州西站.这样的话就不会耽误行程。关于住宿避免广告嫌疑,就不在此推荐了,大家可以在网上自行选择。关于美食烧鸡公郴州 ,同样作为一座拥有悠久历史的名城,传承下来的美味食物数不胜数,今天郴州首发是一道烧鸡公。按当地人说,来郴州是客,第一餐肯定请吃烧鸡公,而且没吃烧鸡公就白来郴州 了。 资兴三文鱼还有血鸭、米粉肉、杀猪米粉、剁椒鱼头等等~2、特产:东江鱼鱼类有东江湖生态鱼系列(珍贵的银鱼、鲜嫩的桂鱼、鲜美的翘嘴鱼、大雄鱼、工程鲫鱼、小干鱼等);临武 鸭,坛子肉,狗脑贡茶.大奎山的干牛巴!苏仙的腊肉顶呱呱!水果:清江蜜桔,种在东江湖边的果树,受湖边气候影响,水果水份充足,味道鲜美,有桃子、李子、杨梅、枇杷,每个季节都有不同水果,且价格都是在几块钱一斤,实惠又好吃。

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单旅游尾单群聊你(消费降级与拼多多崛起)

单旅游尾单群聊你(消费降级与拼多多崛起)

这篇万字长文,对拼多多的财报、低价商品逻辑、产品套路、无货源店群,以及消费者特性作出全面的解读,并在文末点评拼多多崛起背后的电商大格局,还请有兴趣的读者耐心阅读。根据我对新零售核心诉求的理解,拼多多其实不是个新零售实体。做这个分析的初衷,其实是想解读在中国经济红红火火的时代,与消费升级并存的消费降级现象、小镇中青年的消费偏好、以及一线消费者复杂甚至矛盾的消费特征,和背后由这些消费特征与诉求决定的电商大格局。新零售目前的主流模式,比如盒马模式、超级物种模式,都有巨大的下沉障碍,可以说这样的模式基本没有下沉机会。本文尝试理解拼多多背后折射出的另一类消费特征,以更宏观和长远地对新零售进行深入思考。然而,我们也看到,在大电商们都在渗透下沉市场的时候,拼多多却在补贴一线热销的iPhone11等旗舰商品+CBD地铁综艺广告猛烈仰攻一线,急剧地提升着一线城市的订单占比。然而,这看似对对方市场的渗透和争夺,真的是在竞争吗?因为消费升级,所以京东天猫崛起,因为消费降级,所以拼多多崛起。需要指出,所谓“消费降级”目前有两种不同解读:一种认为因楼市挤出效应外加医疗教育的沉重负担,在一二线城市中产阶级和穷人群体的消费力不断下滑;另一种认为消费观越来越精明务实,在不降低消费质量的情况下少花钱多办事。我个人认为拼多多上的“降级”是综合的,但以前者为主流,因为很多廉价商品,的确蕴含着不低的质量风险。一、拼多多崛起前不久拼多多公布2019 Q2财报,12个月平台GMV 7091亿,季度净服务收入72.9亿,年活跃用户4.8亿,年同比增速171%。拼多多股价随之暴涨,市值超越京东。同时出现大量文章,认为拼多多已经全面超越京东,强势崛起。仔细看下拼多多和京东的财报,两者本身其实并不具备可比性:1.拼多多平台的2018下半年+2019上半年的年GMV 7901亿,相比京东2018年底公布的1.7万亿的平台GMV仍有巨大差距。那些拿京东的自营净收入数据去对比拼多多的平台GMV的说法,并不是很合适。2.2019 Q2 拼多多经营亏损14.9亿,而京东净利润36亿,连续14季盈利。归根结底,商业的本质就是赚钱。亏钱补贴换来的市场,并不意味着想要赚钱时这个市场还会存在。电商的盈亏并不是数字看起来那么简单,这深刻体现了一个企业的商业底蕴、核心模式的可持续性,和对市场的把握。当年有次跟京东CFO黄宣德吃饭,我问他京东毛利不错,为什么数据显示一直亏损?他的回答是,“京东其实早就赚钱了,但有时会策略性冲销一些不良资产,比如拍拍商城计作10亿美金,其实已是负资产,但在关闭那刻扣除这10个亿,则体现为亏损。剥离完不良资产,京东后面会开始盈利”。果然,不久京东财报持续盈利。3.活跃用户数4.8亿。根据艾媒咨询的《2018中国零售报告》,中国电商用户总规模在2018年为5.1亿。半年后涨到多少没权威数据,但增速饱和的大趋势下估计也就是5.2~5.3亿上下,如果说中国电商用户90%以上都是拼多多活跃用户,我个人持保留态度。您可能要问,那艾媒的数据准吗?其实谁的数据都不准,尤其是第三方数据。当初在1号店时曾有某权威数据服务商来推销数据服务,我直接问他们1号店日活多少,做个校验,结果偏差近两倍。但是,绝对不可否认,拼多多有很多很多用户,多到我七十多岁的老母亲都是。不过,虽然我认为数据泡沫严重,远不足以结论拼多多已经超越京东,但不争的事实是,它已迅猛崛起,以并不新鲜的拼团模式,通过社交渠道席卷了海量用户,实实在在颠覆了多年来电商市场两雄鼎立、众星捧月的既有格局。下面,分别对拼多多低价商品逻辑、产品玩法、运营特征以及用户群体特性做个分析。它的确有很多做得很好的一面,比如农产品直销,也有很多有坑的地方,比如砍价抽奖领现金这类让人觉得天上掉馅饼的营销噱头。二、拼多多低价商品浅析我的拼多多初体验是在大约2016年上半年,拼多多刚创立时。当时我很喜欢吃白玉兰瓜,门口生鲜超市大约10元一个,忽然有朋友找我拼团,有家叫做拼多多的新电商,白玉兰瓜10元三个。我随手下了一单体验下。瓜收到了,哭笑不得的我拿门口超市的瓜、拼多多的瓜,还有一根牙签合了个影,发了个朋友圈。时过境迁,拼多多迅猛发展起来,曾不太看好它的我,也开始保持关注。虽没再下过单,但时不时会拎出它各品类头部商品做个分析。首先得明确,拼多多不是自营电商,只是个平台,在上面卖货的是海量的商家,就跟淘宝一样。每个商家有自己的商品和价格策略,定价方式本身存在一定差异,不过总体来说,风格相似,以走低价路线为主流。怎么可以做到低价还赚钱?仔细推敲,拼多多低价商品背后大致有下面几种逻辑:1. 廉价非标的厂家直销比如洗发水,成本就是1~2元一桶,算上包装费、快递费,成本也就是几块钱,9.9元包邮还有不错的利润空间。这种商品,无品牌溢价,无营销成本,无渠道费用,品控无保障,质量如何完全看厂家良心,消费者承担风险。服装/日用品/小零食/小数码产品/很便宜的小商品大都属于这类情况。不过,比地摊货好一点的是,拼多多的保证金和处罚机制,可以给退换货提供一点的保障。当然,如果商品有影响健康的风险,如食品、母婴、个护、生鲜,可能还需格外慎重。2. 农产品的产地直销拼多多在这方面的确做得很好,直接对接了很多贫困地区的农业生产基地,打通供应链,为很多运输和销售困难,被收购商盘剥严重的农户实现了产地直销,由此,没有标准定价的农产品可以在拼多多平台以很低的价格销售。京东虽然也在跟贫困县合作搞“跑步鸡”这类项目,但背后,一个定位有机健康所以高价,一个定位直销和廉价,有着根本上的逻辑差别。3. 山寨商品有一次我打开拼多多,赫然发现Vivo X27只卖300多元。补贴这么惊人?!吃惊之余揉了揉眼睛仔细看,哦,是Vivi。但型号也叫X27。带着好奇,我搜了搜Vivo X27,在拼多多上也有卖,售价2498,原价号称3299。为了对比,我打开京东,找到了京东的Vivo X27同型号,如下:价格一样一样的,只是京东没划线,这个就是原价。所以,Vivi手机这类情况,是第三种低价方式,就是传统的“山寨”商品。曾以为十年前盛极一时的山寨手机已经消亡了,其实只是换了个舞台。当然这个案例里也顺带看到对于品牌正品,拼多多的价格并没有优势,只是在信息不对称的低线级城市,伪原价和假折扣更容易被相信。4. 尾货清仓很多商家会在淘宝或其它大平台的网店中卖正品价格,对于过季断码的尾货,则放到拼多多清仓,以维持淘宝网店的价格形象。对于讲究性价比或者想以白菜价买到知名品牌的消费者,这种商品其实是个不赖的选择。5. 低价引流品无论是平台,还是商家,往往会设置一些引流商品作为“钩子”,通过补贴的方式以低价甚至低于成本价销售,打造爆款,获得流量,进而完成更多商品的销售。此类补贴商品往往影响力巨大,可以有效帮助树立价格形象,补贴的价格等于拿实际案例做了广告。最近看,拼多多的一部分iPhone11应该就有这样的补贴,价格的确在券后低于京东和淘宝。6. 高仿、A货、尾单、原单、假冒伪劣……毫无疑问这也是现阶段拼多多低价商品的必然组成部分。在一个平台发展的前期,此类存在巨大市场需求的商品毫无疑问可以带来巨大的销量,当然在后期,要“洗白”也是代价巨大,毕竟劣币驱逐良币,而口碑和调性的改变也是漫长的。此外,因为拼多多和淘宝相比尚处于高速发展期,商家和商品的规模也有差距,因此在海量商品中获取曝光的各类广告费用和活动成本(淘宝的主要盈利方式)要低很多,所以总体销售成本更低,反馈到定价上,可以形成相对淘宝的真实低价。三、拼多多产品与店铺玩法浅析能够做到在四年中迅猛崛起,拼多多的线上玩儿法也自然有很多值得去深入分析的地方。下面简单解析几种拼多多常见产品玩法背后的逻辑。1. 拼团这是拼多多的核心玩法,脱胎于团购,是其一种特殊变形。团购最初脱胎于早年的批发,进货者以购买商品量跟厂商议价,形成阶梯价格。后来这个模式到了线上最初演变为团购聚单,利用线上流量巨大的特点,聚合对某个SKU有需求的人群,在达到多个价格门槛时依次成团。如果最低门槛也没达到,就拼团失败,预缴款退回。这个玩儿法曾在双11大促中有广泛的应用,消费者预缴定金,截止日根据参团人数确定价格,消费者补足尾款成单。再到后来,为了减低不成团带来的销量影响,电商平台与供应商协调,团购逐步演变为价格预先放出,哪怕订单数达不到门槛依然可以成团。此时的团购,渐渐失去了聚单追求规模的性质,变成了单纯的折扣售卖形态,和“团”已经没啥关系了。记得4年前见到拼好货(拼多多创始人黄峥的前次创业项目)创造出的拼团模式,形成了势不可挡的病毒裂变势态,不禁拍案叫绝。最初拼团的核心逻辑是,把拉新成本(通常投放在SEO/SEM、广告、地推等方面)转为折扣补贴,让用户在其社交关系链中帮助平台完成拉新。随着互联网平台拉新成本的日渐高昂,这其实是一种很有创造性的模式,是电商与消费者的双赢,逻辑上完全成立。但这个模式有个判别关键点,就是拼团对象是否必须为平台新客。如果拼团对象不要求是新客,拼团的逻辑就发生了转移,变成了通过消费者的社交关系推动老客购买,本质上是以拼团折扣作为成本,拉动订单量或者用户活跃度的提升。后面的再进一步变形,与消费者社交关系链脱钩,就失去商业逻辑了。比如京东推出的拼购,A要买个东西,平台提示A素不相识的B正好也要买,两人一起成团,享受一个折扣。像这样脱离社交链的拼团会带来增量订单吗?这种拼团的成本(假如有的话)没带来任何价值,既不拉新,也没推动活跃度,也没带来额外订单,拼出来的微型团也谈不上有什么议价能力,只是为了单纯追求团购GMV而生造出来的一种形态,可以说徒有其表。今天拼多多甚至淘宝的主流拼团方式也在走这个路线。除了上面提到的标准拼团,还有很多变种出来的花样繁多的“XX拼团”,比如秒杀拼团,1元拼团,抽奖拼团,试用拼团,满减拼团……,如果脱离了聚单议价、拉新、活跃度提升、订单量提升这四大核心逻辑,那么这些噱头本质上就只是通过用户社交链拉动更多人参与某种活动而已。进一步,如果可以脱离社交链来“拼”,那么,就是标准的伪拼团了,蹭个热点而已。特别提一下这些年很热的社区团,这个玩儿法有两大核心:团长、预售。电商选定有影响力和富裕时间的“团长”,比如热心大妈,随后通过团长在周边拉客组团,对生鲜、日杂等品类预售聚单,设置成团门槛,成团享受低价。社区团把社交关系链向线下延伸,发挥大妈的推销能力,聚合需求,取得了很好的销售效果。在美国的华人社区,该模式还进一步发挥了探亲的中国老人的闲置生产力,聚单生产包子饺子粽子等中国美食和手工艺品,满足了当地华人的需求。不过拼多多似乎并未发力社区团。我在1号店时曾构思过一种类拼团的LBS玩儿法“拼单购”,绕过配送费门槛捕获用户稍纵即逝的购物冲动。比如A用户在远洋国际中心这个写字楼,忽然想买包10元的薯片,但满69才包邮,于是A用户可以提交该商品,形成“待拼”订单。同日远洋国际中心的另一用户B有买瓶可乐的需求,提交商品自动加入该订单,当同区域的多个商品叠加超越免邮门槛时,自动成单,一次送达。这样,帮助消费者避免了配送费凑单的烦恼,同时也帮助电商以极低成本锁定了往往稍纵即逝的消费冲动。很遗憾由于公司业务变动该项目搁浅,不过相信这种产品有它的价值立足点。2. 砍价这是社交裂变的另一种常见玩儿法。当用户购买某个商品时,可以好友群,好友们助力砍价,每人砍下随机金额,最终用户可以砍后低价成交,甚至免费领取,或获得返现。从产品诉求上,这是通过利益驱动增大平台在用户社交链的曝光度,向平台拉流量。对比拼团,它产生的价值并不是那么直接,砍价人并不会带来直接的订单。然而,砍价的套路远比拼团要深!1)砍价往往给出一个较高的起点金额,比如上图的119元蓝牙耳机,砍价发起时拼多多会告诉你“你已砍掉105.33元”,这个带给用户一个强烈的心理感受,就是已经有了这么高的起点,放弃了多可惜,只差一点点路了。这样,用户就入坑了,然后……2)想继续砍吗?请分享N个群。这样,曝光面大幅扩大。而砍价是个可重复的动作,可以在每次砍价上提出不同条件。当用户有诉求时(比如再砍一刀),就可以提出条件,引导用户做各种事,如看商品、看评论、写评论,等等。于是,任务体系成功植入。而且,还可以进一步要求用户的好友(砍价人)做了特定事情,比如下载App,才可以帮砍价,这样,好友因为想要帮忙,可能也会入坑。于是,任务体系通过用户社交链无限延展。3)社交链任务体系植入后,一切变得豁然开朗:如果想提升商品曝光度,可以让砍价人浏览商品作为砍价条件;如果想增加公众号粉丝,可以要求砍价人关注公众号后才可以砍价;如果想拉新,可以要求登录才能砍价,当然,未注册用户不能登录,唯有注册;如果想提升app装机量,可以要求砍价人下载app,在app上完成砍价;我见过最神奇的,是联通砍价活动,如果是异网用户(移动或电信),必须登录联通app才能砍价,而登录联通app,需要联通手机号……4)在不断引导用户做出各种目标行为后,怎么才能最大限度地规避付出,最大化收益呢?砍价产品比较黑的一个设计就是兑现条件和进度控制。不砍到0元一分也拿不到,要砍到0元,则在后期砍价进度急剧下降,甚至一分一分向前挪。有句话叫“行百里者半九十”,在这里完全可以变成行百里者半九十九点九九。这里,充分利用了用户“眼看就要到终点了,不甘心啊”的心理。当然,阶梯控制也可以用另一种方式,对高价值目标群体(如新客)设置一个比较大的幅度,低价值目标群体(如老客)则为小幅度,以引导用户的分享努力方向。5)用户努力到可能还稍微差一点的时候,再来一个时效限制,比如一天,也就是说,今天搞不定,就白干了!要放弃了吗?那再给个进度条,传递下强烈的“就快到终点了”的感觉。如果鸡血打得还不够,那么再来针强心剂,让系统广播,“某某某刚刚领取免费商品/提现”,或“XXXXXXX人已免费拿”……一切,都是套路。6)光套路当前这个用户肯定不够。砍价好友那里每人再塞张砍价券,随后,同样的事情就有机会在多个好友那里继续上演,这就是病毒裂变的传播半径提升手段。从上面的过程可以看到,砍价产品对用户心理进程有大师级的把握,通过利益诱导、任务体系植入、时间紧迫感、放弃沉没成本的不舍、成功案例刺激等大量心理掌控,在整个社交链上滚雪球般实现了对平台的巨大价值。3. 分享提现这是继砍价后的又一伟(wei)大(suo)创造。曾看到过公众号“小声比比”的一篇文章《求求你们别再给我发拼多多链接了》,幽默的文风活灵活现地体现了整个砍价过程把作者蹂躏到怀疑人生。有兴趣的朋友可以找出来读一读,开心下。提现开始:到了后期,一分一分向前挪:到处求人并被移出多个群聊后,终于……然而:微信钱包:注:该系列图片来自《求求你们别再给我发拼多多链接了》一文本质上说,分享提现和砍价一样,可以以提现为诱饵,操纵用户完成各种任务和动作,进而把平台影响传播到用户的整个关系链。至于最终能否提现(往往有提现门槛),提到的是否现金,都在系统规则里控制。4. 一元秒杀/一分抽奖“一元夺宝”其实这是种利润不错的业务形式:拿一个不错的商品出来,用户交一元就可以参与抽奖,满足某个门槛开奖。比如商品是部价值两三千元的手机,满万人开奖,中奖人自然欢天喜地,没中奖的没啥大的损失,而平台方也有高昂的利润,更有甚者,很多都是伪抽奖,可能最终并没人真的中奖,或中奖人内定,损失一元钱的消费者也不会闹得很凶。至于“1分钱抽宝马,几十人已提车”,信则有吧。我只是觉得中奖晒单画面充满喜感,仿佛看到微商们在4S店和展车的各种合影。5. 小游戏果园、消消乐、牧场……这些游戏大家并不陌生。提升购物趣味性,增加黏性,建立沉没成本,植入任务体系,已经是电商很普遍的做法了。6. 无货源店群客观说这不是拼多多的产品形态,而是店铺的一种玩儿法,过去在淘宝也很流行,但随着近年来淘宝对无货源店群的核心模式 – 店淘模式的严厉打击,无本万利的玩家们要么改为相对正规的分销模式,要么来了并不限制该模式的拼多多。而京东由于要收取高昂的平台服务费,这个模式在京东本就不流行。现在网上商品铺天盖地,对于非知名品牌甚至无品牌的商品,消费者并不知道它们的价格定位。于是,在消费者看不到实体商品,也不会校验库存的电商网站,衍生出了这种空手套白狼的贩卖手段。具体做法是:全网搜索和选择商品,通过采集软件把这些商品及其图片、详情等同步到数据库,随后通过手里控制的大量网店账号(店群)进行多店铺铺货,并通过差异化的商品标题覆盖大量搜索关键字,再通过各种针对系统排序规则的手段优化店铺排名,叠加申请活动资源位,总之在电商网站上大量获取曝光机会,并对商品加价,成单后向拥有货源的商家下订单,由该商家负责发货履约。目标是赚取该商品的差价,甚至原商家的促销补贴。比如某个厂家在淘宝或拼多多上挂出来一个自产的工艺品,售价8.73元。某店淘玩家采集到该SKU的信息,随后在自己注册的50个拼多多店铺上,换着花样给该商品起不同的标题,定价30~40元不等,并虚标原价形成伪折扣,以取得排名优势或达到活动提报标准,参与各类平台活动。这样,无论通过搜索还是活动页,呈现在大多数消费者面前的是该玩家的商品,最终会形成订单,该玩家转而在该厂家的店铺上下单,同步订单地址信息,该厂家履约。而厂家则由于店铺和标题单一,也在商品排名和活动申请上不如该玩家有经验,酒香巷子深,被白白赚去了大笔利润。反过来,因为该玩家店铺是全网采集商品,“货源”充足并精通流量手段,成交量会显著高于这些酒香巷子深的店铺,马太效应导致其店铺排名会更加靠前,获取更多曝光。这种无货源店群模式无库存风险,无生产能力,却拥有海量商品和大量流量,亏了消费者,亏了生产或代理方,却养肥了大量投机者,本质上是对商业环境的一种破坏。淘宝目前有两个机制可以抑制这个玩法:第一是对店铺有严格的资质审核要求,没那么容易一人注册很多空手套白狼的无库存店铺;第二是淘宝从去年开始严格监测商家对商品信息的简单复制,全网采集商品信息复制后加价挂出来在淘宝已经很难操作。而拼多多对店铺资质审核以及商品信息复制都没有严格管控,所以无货源店群模式在拼多多尚有很大的舞台。值得肯定的是,拼多多在严格地监管两件事:1虚假发货(刷单);2假冒伪劣。对商家货款的冻结和保证金的扣除确实是动真格的。四、拼多多用户浅析虽然Q2财报似乎想说电商用户中90%都是拼多多用户,但我还是仔细查了相关数据,下面信息来自极光大数据Q1的报告(最新的Q2报告里基本没有提及拼多多的数据)。1.拼多多的月渗透率约为31.2%,全国三个移动网民有一个人用拼多多。其中,下沉市场(三线及以下)渗透率接近40%,仅次于淘宝。而一二线城市不到30%。同时,增长趋缓,但仍然保持了不错的增速(6.6%)。注:数据来自极光大数据报告2.日活跃用户7700万左右。京东数据和我知道的实际数据接近,由此可以认为下面这个数据可信度较高。注:数据来自极光大数据报告3.用户增长在一二线城市占比44%(其中一线城市相对较低),而下沉市场约56%。对比渗透率,可以看到拼多多近期的增长在高线级城市在加速。拼多多近期力推的头部商品,以iPhone11等一线城市的热门商品结合补贴,并大量在白领聚集的地铁、CBD,以及综艺节目投放广告,是拼多多在一线城市的主要增长策略,与三四线的增长策略完全不同。注:数据来自极光大数据报告说到一二线城市,大家脑海中可能浮现出的是高楼大厦,西装革履的商务人群和摩登时尚的白领。实际上一二线城市人群构成复杂,既有收入高、消费能力强、对品质和品牌有明确定位的高端消费者,也有非常多的学生、务工人员和小城镇移居过来的中老年群体,后者的占比甚至超过一半。从消费特性上,后者体现的其实是下沉市场特征,这也正是拼多多在一二线城市的主力目标人群。而那些定位于高端、跨境、大牌商品以及精品、有机食品等品类,侧重消费质量的电商,目标群体不同,并不宜采用拼多多的强利益驱动玩法来裂变获客。拼多多玩法本质上是用较多时间换取少量收益,而一二线城市高端消费者,大多也生活在快节奏下,这方面的敏感度会相对偏低。4. 拼多多用户有八成是淘宝用户,但仅有不足四成是京东用户,而京东用户则有近一半是拼多多用户。由此可以得到两个结论:拼多多用户与淘宝用户高度重合,或者说拼多多的人大多数都用淘宝,但反之不亦然;京东用户群体更愿意尝试拼多多,但拼多多用户群体对京东的使用倾向偏低。注:数据来自极光大数据报告从这里我们有一个发现:偏重消费品质的人,在某些品类上也会有追求性价比的诉求;而以节省为消费习惯的人,在品质和服务上支付溢价的倾向要偏弱。这体现了拼多多以今天的平台基因和特性,向上层消费群体仰攻的难度略低于京东下沉。但这个特性和品类高度相关。5. 年龄分布虽然网上也几大电商平台的消费者年龄分布,但老实说我不知道第三方公司怎么会知道这个核心隐私数据?我作为京东、亚马逊下辖数据团队的产品负责人,都无法获知自己用户的年龄分布,只能通过站内调研问卷让部分用户自愿提供。唯一查到年龄的机会是海淘用户,必须要录入身份证号码。但身份证信息是绝对隐私,电商都作为绝密数据存放,内部都无权查询。所以我认为现在网上的用户年龄段数据,一般都没有可靠依据。不过,拼多多品类特性决定了消费力偏弱的“小镇青年”和中老年群体,相对于电商总体年龄分布,要有更高的比例。6. 核心人群下图体现了拼多多的核心用户群体、规模及偏好。我们看到,“省”与“闲” 是两大核心特征。根据用户反馈,核心词提炼结果如下:核心爽点:便宜、好玩、丰富。核心痛点:质量差、发货慢、套路。如果您仔细阅读了本文前面的商品和产品玩儿法分析,这些应该十分容易理解。7. 核心人群浅析拼多多的核心群体应该是如下五类:小镇青年、小镇中年、大城市务工人员、学生(含初入职场收入微薄的毕业生)、老人。此外,也有部分成长在小城镇,形成较为节俭的消费观,后来到大城市成为高薪白领,但依然保持着节俭习惯的群体,但这个群体以拼多多为消费补充,不会是主力人消费群体。本文限于篇幅不进行深入展开,总体特性归纳如下:小镇青年:该群体追求的是潮流、好玩、高性价比。看到身边朋友在拼多多买的一些好东西之后,会被种草,进而在受到激励时(好友买了个不错的东西,或者被朋友分享了一个拼团商品)开始成为拼多多用户。小镇中年:该群体的消费观趋于节俭,实用,精明。朋友圈层面偏小但粘合紧,沟通交流多,工作通勤时间成本低,生活节奏慢,时间充裕。对于花样百出的互联网新玩意上手会有一个滞后。但在某些生活阶段会有强烈特定需求,偏重母婴、主妇等生活场景,在朋友推荐高性价比的好货后会尝试入坑。此外,对于发起砍价、提现较有兴趣,愿意花时间换取可能的小收益。大城市务工人员:该群体消费观接近小镇中年,但生活状态区别较大。他们往往受到大城市快节奏高压力的影响,如快递/外卖小哥、服务人员、快车司机、推销员、低薪打工族等等。他们缺时间,追求性价比,会愿意为了廉价牺牲品质,不追求品牌,实用就好。学生:该群体消费观接近于小镇青年,但消费力更弱,消费品类接近,对于数码、美妆、零食、服装会有一定需求,但家居、母婴品类需求较低。此外,对于在大城市的学生,会更加受到潮流和经济条件良好的同学的影响,会追求品牌,同时擅长薅羊毛。老年:该群体的特性比较鲜明。首先,圈层内信任强烈,喜欢分享信息;其次,对圈层外信息的信任度较低,比如广告和电商导购栏目,会有“我搞不懂呀”的心理;第三,信息搜索能力较弱,没有在网上货比三家的能力,不擅于“逛”,对电商平台复杂的促销花样缺乏判别能力;第四,价格高度敏感,图便宜,趋小利。这几大特性,决定了这个群体是拼多多的理想目标群体。但老年人的核心品类里没有美妆、母婴、数码等品类,更偏重生活日杂、食品、农产品。此外,噱头太复杂的社交裂变如游戏、砍价、提现不适合老年人,但简单的抽奖、签到领金币颇具吸引力。五、拼多多崛起背后的电商大格局纵观今天电商三足鼎立的格局,其背后映射出了三个主流的消费诉求。在我看来,代表不同消费观的京东、淘宝、拼多多其实并不是真正的竞争。以三巨头的核心模式来打个比方:京东就好比一个经销模式的巨型商场,淘宝就好比一个监管严格的商业街,而拼多多则类似于庙会和自由集市。这三大商业形态背后存在着迥异但并存的消费观,甚至同一个人可以在不同品类上体现出不同的消费导向。三个市场,捕获的是三种不同的诉求定位,耕耘好自己的核心才是关键。当初淘宝也承载了“庙会”的角色,但随着淘宝平台的正品化和品牌化,伴随着昂贵的曝光成本,这个角色被大幅度边缘化。此后,在拼多多崛起之前,价廉并愿意为之承担风险的诉求被暂时性地压制,消费需求在京东和淘宝被妥协和释放,或暂时地被保留在下沉市场的线下。就好比所在城市没有庙会,只有商场,人们也就只好去商场买东西,被“消费升级”,但内心依然在期待着这么一个“庙会”的出现。随着拼多多崛起,该诉求再次得到承载和释放,从而给予了拼多多巨大的发展机遇。这背后,不仅仅是拼多多做得有多好,而是消费者这个诉求,在渴求中地寻找出路。看到那么多舆论说京东在和拼多多的竞争中败退,被抢走了很大的市场,京东也尝试发力拼购、京喜,试图夺回这个市场。但在我看来,这本就不是京东的市场。基因毕竟不匹配,谁能带着完全互补甚至互斥的商业基因鲸吞整个消费市场呢?当然,流量就是流量,摆出不是自己风格的货多少也能卖掉一些,抢走一些对手的生意,但捕获与自己基因不符的诉求,都是事倍功半,获客也是暂时的。同时,对自身形象的冲击和混淆,是否得不偿失,还需要掌舵人在资本压力之外,有清楚的思考和取舍。回到拼多多,实现廉价的方式很多,比如打通和缩短销售渠道,规避品牌溢价,提供品牌尾货清仓的渠道。国外TJMax类的品牌折扣清仓连锁超市模式不知为何在中国线下没有出现,但拼多多继唯品会之后提供了一个线上渠道,来承载此类买和卖的需求。同时,在中国制造强国、品牌弱国的特征下,非知名品牌甚至无品牌不代表东西真的不好,但大环境毕竟良莠不齐,鱼龙混杂,食品安全问题,商品原材料、生产工艺的健康问题突出,需要消费者谨慎鉴别。拼多多为消费者提供了找到廉价商品的机会,但也不可避免地带来了相应的风险。消费者虽然在抗议各种问题,甚至在卸载和安装拼多多之间循环,但本质上,他们就是明知风险而奔着廉价来的,天下哪儿有免费的午餐。怕风险,那也许去大商场比来庙会更适合。虽然拼多多在努力提升监管,但品牌口碑会有一个漫长的洗白过程。其中无货源店群对线上商业环境的破坏,以及拼团砍价抽奖伪折扣套路化带来的恶劣体验,都是较大的问题,能否坚持自身定位的同时去芜存菁,耕耘好这个特别的市场,我们拭目以待。#专栏作家#徐霄鹏,微信公众号:产品遇上运营。人人都是产品经理专栏作家。亚马逊高级总监,产品、中央运营及增长团队负责人,前京东、携程高级产品总监。精通前台产品、运营及用户增长等领域。本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载题图来自@Unsplash, 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河南旅游(河南433家景区免票)

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听说不少朋友国庆就去过2个地方,就是这也没去,那也没去?没出行,甚是遗憾?那趁着这个金秋,来河南吧!10.10-11.10,河南全省433家A级景区,免门票啦!龙门石窟、老君山、云台山、林州太行大峡谷、红旗渠等热门景点,都在免费清单中!!!(具体免费景点,已贴在文末)©抖音:河南老君山风景名胜区©图虫 老山货有人说,人这辈子一定要去一次河南。因为不到河南,你不知道华夏文明有多么璀璨:这里是中华民族重要发源地,“中国”这个名称最早指的就是河南;这里是中国人的老家,中国 100大姓氏中,78个源头或部分源头在河南;▲炎黄二帝象 ©图虫©图虫 Lancelot1中国古代四大发明,在这里起源;中国八大古都,一半在河南;而今年,从《唐宫夜宴》,到《洛神水赋》、《龙门金刚》……河南文化节目更是频频出圈。因为不到河南,你不知道这里的风光有多么震撼:这里有4处世界地质公园、10个国家级历史文化名镇、12处国家级重点风景名胜区、13个国家级自然保护区、国家5A级旅游景区、156个国家4A级旅游景区……浩荡的母亲河黄河从这里穿过;巍巍八百里太行山,把最美的一段给了河南,留下了无数世界级的风光;河南的美,却一直被低估。▲太行天路 ©图虫:布鲁斯-滕▲林州太行大峡谷©图虫:全员饿人而且此时,正是河南秋色最好的时候,免票期间正值开封菊花文化节,云台山、神农山、尧山、青天河、太行大峡谷红叶节。▲洛阳隋唐城枫©图虫 蝈蝈视界▲开封菊花展 ©图虫:马迪趁着免票,趁着秋色,正好这个10、11月,不如就把行李扔到后尾箱,一起探访河南!这6条超宝藏的自驾线路,挑一条就出发吧,给自己来个秋天的惊喜!▲郑州 ©图虫1风光之旅:豫西环线河南的山河,比想象中更壮美©图虫:烟火7推荐线路郑州→焦作→济源→洛阳→栾川县→嵩县→南阳→西峡县→邓州→南召县→平顶山→郑州具体线路郑州→黄河桃花峪大桥→云台山→济源→青天河→王屋山→小浪底→洛阳→重渡沟→老君山→白云山→龙潭沟→恐龙遗迹园→内乡县衙→丹江水库→花洲书院→南阳→五朵山→尧山→白龟山水库→郑州(全程1080km)沿途风光云台山、青天河、王屋山、小浪底、洛阳、重渡沟、老君山、白云山、龙潭沟、恐龙遗迹园、内乡县衙、丹江水库、花洲书院、五朵山、尧山、白龟山水库不了解河南的人, 会以为它只是一望无际的平原;殊不知,这里的山水风光,融南秀北雄于一体,不仅有雄奇的山水,还有震撼的峡谷。云台山©图虫:石榴657豫西这条环线,就完整展现了河南的壮美山河,带你感受最真实的河南。这一路,你将跨过黄河,途径雄伟的水利工程:小浪底,在路途中能欣赏黄河的身姿;▲小浪底泄洪 ©图虫:窥见美景这一路,你将充分领略巍巍太行的险峻与秀美:云蒸雾绕的云台山、古老险峻的王屋山、“北方三峡”:青天河,“北方九寨沟”:重渡沟……▲焦作云台山 ©图虫:人生十味▲焦作青天河©图虫:小小645还有火遍全网的老君山,奇峰林立的尧山,福地洞天:五朵山;无一不令人神往。▲老君山 ©抖音:河南老君山风景名胜区▲平顶山市尧山 ©图虫:陈跃民这一路,你还将到达神都洛阳,全国唯一保存最完整的古代县衙:内乡县衙、范仲淹所建的花洲书院、三顾茅庐发生地:卧龙岗、湖滨城市:平顶山……▲南阳市内乡县衙©图虫:李平安▲邓州市花洲书院©图虫:辰汇视界十月金秋,这边风光独好。2穿越之旅:古都小环线河南的人文,比想象中更丰富©图虫 码农的影像时光YQQ推荐线路郑州→洛阳→登封→许昌→商丘→开封→郑州各地主要景点郑州:河南博物院、只有河南·戏剧幻城、嵩山少林寺洛阳:龙门石窟、白马寺、关林庙、应天门、洛邑古城许昌:神垕古镇、曹丞相府、许昌春秋楼商丘:商丘古城、应天书院、张巡祠开封:清明上河园、包公祠、中国翰园、万岁山·大宋武侠有人说,河南是中国的缩影。一部河南史,就是半部中国史。它作为全国政治中心的时间,在全国各省区是最长的, 先后有22个王朝在河南建都, 200多帝王在此执政。©图虫 不会拍照的昊昊哥哥十三朝古都洛阳、七朝古都开封、 殷商古都安阳、商都郑州, 每一个名字,都承载着厚重的历史气息。▲安阳 ©图虫 柴俊林在这个秋高气爽的时节,不妨就来河南,探访古都、老城,来场文化穿越之旅。©图虫:jxxnet郑州,中华人文始祖轩辕黄帝的故里。在这里,你可以去河南博物院,倾听历史的声音;打卡国内最大的戏剧聚落群:只有河南·戏剧幻城;©图虫 silentmoonm也可以来场citywalk,漫步老城,邂逅中国最老的天文台:观星台探访北魏皇家开凿的巩义石窟寺,看一看沧桑的北宋皇陵走进跨明、清、民国的康百万庄园……▲北宋皇陵 ©图虫 健忘的行摄世界当然,这里还有河南最著名的名片——嵩山少林寺。©图虫洛阳,低调的十三朝古都,“若问古今兴衰事,请君只看洛阳城。”这里有世界文化遗产:龙门石窟、中国第一古刹:白马寺、道教圣地:老君山、关羽的葬首之所:关林庙……▲白马寺©图虫 Papapuppy▲关林庙©图虫当应天门、丽景门、洛邑古城的华灯亮起,仿佛将你带回那个繁华如梦的大唐。©图虫 杨振豪而在九州池、明堂天堂、上阳宫,或能窥探出几分盛唐风韵。©图虫 拍照的数学老师许昌,古称“许”,夏朝曾在此建都(阳翟)。在河南的众多古城中,许昌并不起眼,很少被列入旅行清单,但这也是座值得你探访的城市;这里的神垕古镇,是中国钧瓷发源地;这里的曹丞相府,还原了三国时曹魏居所的风貌;而爬上春秋楼楼顶,可以俯瞰许昌城。▲曹魏古城©图虫:秋夕1990▲神垕古城©图虫:SOPLIN2019商丘,六朝古都,“三商之源·华商之都”。这里有三皇之首燧人氏燧皇陵、道家大师庄周墓、北宋全国四大书院之首的应天书院、中国保存最为完整的古城:商丘古城……▲应天书院©图虫▲商丘古城©图虫:草原马841开封,是一座“城摞城”的古都,地下叠压着6座古代城池。3000多年的历史,7个王朝在这里更迭变换;一座清明上河园,勾画出北宋汴京的盛世繁荣;“开封有个包青天”,一座包公祠,一段段佳话在这里流传……▲清明上河园 ©图虫 痕_3377如今繁华落尽,开封城变成了寻常人家,金秋时节,这里菊花遍地、满城金黄,落日余晖下,那些古代的建筑更显沧桑。▲开封府 ©图虫 食光密语虽然时间流转,很多历史建筑或已不复存在,但静下心来漫步街头,依然能品味这些古城的悠远与厚重。©图虫 栖影堂3探险之旅:太行山精华线巍巍八百里太行,留下无数风光©图虫:EVA丶伊娃推荐线路郑州→济源→焦作→新乡→林州→安阳具体线路郑州→王屋山→济源市→五龙口→神农山→博爱县→青天河→焦作→修武县→云台山→八里沟→回龙天界山→万仙山景区→郭亮村→林州市→林州大峡谷→红旗渠→安阳市沿途风光王屋山、神农山、青天河、云台山、回龙天界山、万仙山、郭亮村、林州太行大峡谷、红旗渠巍巍八百里太行山,屹立于华夏之中,是“中国脊梁”。《中国国家地理》说,太行山,把最美的一段给了河南!而太行山最美的季节,就是秋天。©图虫 刘顺祥©图虫 荷月这条线路囊括了南太行河南段的经典风光:《愚公移山》故事所在地:王屋山、世界地质公园:云台山、太行赤岩绝壁的精华:万仙山、坐拥挂壁天路:郭亮村、断崖高起:林州太行大峡谷……▲云台山©图虫 盛夏之舞▲郭亮挂壁公路©图虫 飞鸿zf还有北方三峡:青天河、飞瀑绝美的八里沟、貌比苍龙的回龙天界山、人工天河:红旗渠……▲天界山©图虫:陈大叔▲青天河©图虫:小小645这条线路,将带你领略太行山脉河南段的雄奇险幽,一路群峰竞秀,美不胜收。▲万仙山 ©图虫4黄河之旅:文明溯源沿着黄河,穿越华夏五千年©图虫推荐线路郑州→洛阳→三门峡具体线路郑州→郑州黄河风景名胜区→孤柏渡飞黄→杜甫故里→洛阳→小浪底大坝→新安万山湖始祖山风景区→黄河三峡→黄河丹峡→仰韶文化遗址→三门峡市→虢国博物馆→天鹅湖→地坑院→三门峡水库→函谷关历史文化旅游区沿途风光郑州黄河风景名胜区、孤柏渡飞黄、小浪底大坝、黄河三峡、仰韶文化遗址、虢国博物馆、天鹅湖、地坑院、三门峡水库、函谷关历史文化旅游区……黄河,中国的母亲河。这条线,沿着黄河,一路去看著名的黄河景点,探访遗址,去寻找黄河流域的文明踪迹。▲郑州黄河湿地 ©图虫这一路,你既可以在孤柏渡飞黄,体验在黄河中乘羊皮筏漂流的快感;也可以在三门峡黄河大坝,乘船饱览高峡平湖的美妙;在小浪底亲眼看一看,“黄河之水天上来”的奇观……▲三门峡大坝 ©图虫 镜深Photos也可以走进河南博物馆、洛阳博物馆、虢国博物馆,探访仰韶文化遗址、函谷关历史文化旅游区,来场文化洗礼。▲函谷关©图虫:乐啊乐你还可以,在三门峡的地坑院,看独特的“地下民居”。▲三门峡陕州地坑院 ©抖音 旅行的土豆5红色之旅:大别—桐柏山地区了解历史、缅怀先烈推荐线路南阳市→驻马店→信阳市各地主要景点信阳市:何家冲,邓颖超祖居、王大湾会议旧址,许世友将军故里、鄂豫皖苏区首府革命博物馆、田铺大湾;驻马店市:竹沟革命纪念馆、杨靖宇将军纪念馆;南阳市:彭雪枫纪念馆、红二十五军鏖战独树镇纪念地河南是红色旅游大省,除了著名的安阳红旗渠,还有大别山—桐柏山地区,无数革命先烈在这里,用鲜血铸就出一座永垂不朽的精神长城。▲红旗渠©图虫 宝导这条线路,以长征、抗日战争、解放战争为主线,带你走进安阳、驻马店、信阳的红色旅游地,了解一段段不该被遗忘的历史。信阳,坐落于大别山山区,是全国著名的“黄麻起义”的策源地;是鄂豫皖革命根据地的红色首府所在地;是大别山红旗不倒中心地;是刘邓大军挺进大别山的落脚地。▲大别山,信阳西河乡©图虫:春天199▲徐家洼许世友将军故居©图虫:jxxnet驻马店市,这里有被誉为“小延安”的竹沟革命纪念馆,孤山冲革命旧址等抗日战争的历史见证地。▲竹沟革命纪念馆©图虫:王留群▲驻马店©图虫:秋夕1990南阳,是一片红色热土,这里有一大批革命人士故居、革命旧址、革命纪念馆等。如:镇平县彭雪枫纪念馆、桐柏革命纪念馆……▲桐柏革命纪念馆©图虫:低烧老色友贴士:“红旗渠红色之旅”参考线路林州市→红旗渠纪念馆→石板岩南湾村(古村落)谷文昌纪念馆→石板岩供销社扁担精神纪念馆→林州大峡谷→高家台村(古村落、画家村)→林虑山国家滑翔基地→安阳中国文字博物馆→安阳殷墟博物院6中国功夫之旅中国功夫看河南推荐线路郑州市→开封市→焦作市→濮阳市沿途主要景点郑州市:嵩山少林景区、嵩山少林武术馆开封市:万岁山·大宋武侠城焦作市:陈家沟风景区濮阳市:濮阳国际杂技文化产业园、东北庄“中国功夫看河南”,喜欢功夫,有武侠情怀的朋友,不妨考虑下这条线路。在郑州登封,你可以去拜访,激起一代中国人功夫梦的嵩山少林寺;©图虫在开封,你可以前往万岁山·大宋武侠城,这是武侠版的沉浸式主题乐园,园内随时上演《水浒传》;焦作市,你可以去探访中华太极拳发祥地:陈家沟;而在濮阳,你一定要看一场濮阳杂技,绝对的震撼。▲陈家沟©图虫:zmlnow▲濮阳东北庄村心动不如行动,此生必去的河南,不如就趁这次免票,挑一条线路,去走走吧。最后,附上河南免票景区信息↓↓↓免票时间:10月10日到11月10日免票景区:5A级景区16家、4A级景区124家、3A级及以下景区292家,加上最新公布的老君山,共有433家(注:需提前在小程序河南文旅通上预约;门票免费不包含景区二次消费、景区内交通等;老君山不在名单里,但已公布免票信息。)免票景区名单

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西安旅游景点(西安比较特别的三个景点)

西安旅游景点(西安比较特别的三个景点)

作为网红旅游城市,西安从来不缺人气,不过大多数游客钟爱打卡的依然是兵马俑、华清宫、大唐不夜城,其他景点大多数时候略显萧条。此前去过多次西安,热门景点基本上都去过了,现在更偏爱一些冷门景点。青龙寺青龙寺对于本地人来说其实不算冷门,不过外地人知之甚少,只有少数摄影发烧友会在春天的时候入寺拍摄樱花,其他季节人气下降得非常厉害。青龙寺是佛教密宗的祖庭,目前是全国重点文物保护单位,早在唐代就是长安的旅游胜地,李商隐等诗人曾经到此游玩并留下传世诗篇。青龙寺始建于隋朝,已经有1400多年了,历史上除了在中土享有较高的知名度,在日本、韩国等周边国家也有较高的影响力,日本的空海法师就曾经在这里学习佛法,并于归国后创立了真言宗。青龙寺垂柳依依、绿树成荫,亭台楼阁分布在碧湖之滨,建筑物富有大唐风范,是西安城内集典雅与大气于一身的建筑群。大唐西市大唐西市是唐代长安城最大的贸易市场,也是当时世界上最大的商贸中心,每天都有大量来自世界各地的商人在此交易,其中以波斯商人和阿拉伯商人数量最多,有的商人为了方便做生意甚至常住在西市附近。当时波斯、阿拉伯等地的商品通过丝绸之路源源不断地进入西市交易,中国出产的丝绸、陶瓷等工艺品也通过丝绸之路销往世界各地。随之大唐的衰落,以及后续朝代都城的东移,西市日渐萧条,如今看到的大唐西市是近几年重建的。上次去西安的时候专程去西市走了一圈,发现游客很少,不过建筑物还是很大气的。到这里游玩,目的是重温大唐盛世的风华,虽然建筑很新,但至少对历史文化进行了挖掘重现,怎么说都是好事。书院门书院门是西安城墙边一条老式街道,高高的大牌坊和古色古香的建筑充满年代感。到这条街道游玩的外地游客很少,来往的本地人倒是很多。这里的商业氛围非常浓郁,店铺生意和地摊经济交相辉映。文房四宝、书画作品、各种古玩是书院门街的主要商品,虽然看不懂,但凑个热闹,感受一下老街的烟火气也是不错的。不知这三个地方你去过没有呢

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文昌旅游景点攻略(海南文昌)

文昌旅游景点攻略(海南文昌)

前两篇海南的长文,介绍了澄迈和万宁,这一篇介绍的文昌也算是姊妹篇,同样的只说那些人少免费的小众景点,规避那些人多门票又贵的地方。文昌这几年已经是候鸟人群聚的地方了,其实我们旅游圈与候鸟圈经常会有交叉的时候,大家都是喜欢那些环境优美的地方,文昌亦然。文昌海滨一、文昌的概括和交通文昌拥有众多的头衔,暗兽小哥稍微捋一捋“海南三大历史古邑之一、中国著名的侨乡、琼崖革命重要的根据地之一、 海南闽南文化发源地、海南文昌航天发射中心所在地中国第四座航天之城、拥有278.5公里海岸线,是海南海岸线最长的城市”是不是又被吓到了?海南除了三亚,竟然藏着这么一个牛皮哄哄的地方。文昌老街20年代的照片文昌的交通“炒鸡”方便,从海口美兰机场有高铁直达文昌站,每天有14班次,票价18元;抵达文昌站之后,乘坐12路公交到市区,票价4元。美兰机场到文昌市区的交通线路图美兰机场到文昌站的高铁时刻表与海南其他沿海城市一样,文昌城区并不大,主要的住宅区集中在高隆湾海滨附近,对于我们内地人来说,每天坐在家里能看到大海,听着波涛入眠这是怎样的天堂享受,但是对于海南当地人来说海滨并不是一个号的居住地方,这些小区的主人几乎都是内地人。而大多数房屋的主人并非每年都来海南,这就孕育了租房业的诞生,这些空置的房间被主人挂靠在租赁公司,当他们在海南时就拿出来出租。所以,在这里长租或者短租房屋都是非常便利的,环境好的价格贵点,不一而足。二、文昌的小众景点暗兽小哥就不多说了,直接带入主题,我们不说“东郊椰林”、“铜鼓岭”、“航天卫星发射场”,“冯小刚电影公社”,而只去领略那些并不为人所知,却景色宜人的景点,重要的是要没门票。1、淇水湾淇水湾位于文昌市东部滨海地区,是海南北部最为纯净最具开发价值的原生态滨海区域,暗兽小哥要说的淇水湾其实指的是文昌鲁能希尔顿酒店边上这一段海滩。沙滩的质量算中上乘,比较白,稍微有点儿粗糙,海水还比较清澈,小众海滩的好处就是,人少到几乎没有人,非常适合喜欢清静和带点小资的文艺青年、文艺中年和文艺老年们。夕阳下的情侣碧海蓝天的海岸寂静的海滩上一颗卵石都那么悠闲自己一个人晒着太阳,轻踩着沙粒,在沙滩上留下一行或是多行脚印,单行是自由,双行是相伴,多行是幸福。或是躺在寂静的沙滩上,等一躇波浪,分享大海的欢乐和忧伤。等浪的人鱼当然,既然鲁能都把酒店开在沙滩边上了,我们必须要给个面子去捧场,享受一下他们的免费资源,WIFI、沙发正是游人蹭网的标配啊。鲁能希尔顿酒店大堂交通:从文昌市区可以乘坐旅游专线2号线,1小时20分钟左右抵达淇水湾。当然,自驾的话更方便快捷。文昌市区到淇水湾交通门票:免费沙滩,免费5星级酒店资源,就缺你了。综合评分:❤❤❤❤2、云龙湾云龙湾距离淇水湾很近,它们其实应该属于一个大的海湾,只是在不同的部分,相对于淇水湾拥有的5星级希尔顿配套,云龙湾就几乎属于原生态了,除了渔村里的渔民,游客寥寥。海边遇到的渔民正在整理出海归来的收获云龙湾默默无闻,而正是因为其名不见经传地处偏远,人迹罕至,所以自然景观才更好地被保留了下来。暗兽小哥是在一个周末来的云龙湾只看见寥寥几人在拍照和海滩漫步,整个海滩充满了宁静与悠远,那种感觉,必须亲自到达才能体悟,原谅我无法用词汇来描述。云龙湾海滩这样的大片必须在这样的海滩海水和礁石映衬下的人物特写喜欢拍大海和礁石的摄影爱好者,这里会是你的天堂,每一处礁石几乎都可以成为一张唯美照片的底衬。如果你只是游玩,淇水湾就足够了,如果你想感受更原始的海湾,拍摄风格深厚一些的大片就来云龙湾吧。交通:云龙湾过于偏僻,公交车只能抵达淇水湾,而淇水湾距离云龙湾还有3公里,所以建议自驾。当然到了淇水湾你也可以选择步行或者乘坐当地人的三轮。门票:免费综合评分:❤❤❤❤3、石头公园其实暗兽小哥并不想将石头公园列入到这篇文章的,毕竟石头公园并不算是小众景点了,这里已经成为众多旅游者所熟知,据说这里还是老版《西游记》外景取景地,而且确实很有自己独特的气质,所以这里就再阐述一下吧。(我提到老版西游记会不会暴露我的实际年代啊?)石头公园的巨石海滩经过数亿年海蚀的岩石文昌石头公园位于海南省文昌市龙楼镇,是铜鼓岭景区的组成部分,同时也是海南的最东角,公园沿海长2公里,是数万年前造山运动隆出地表的石头,经漫长岁月潮汐的拍打雕刻和风化而成的海蚀地貌。气势磅礴的礁石公园其实就是一个隐蔽的礁石滩,入口不太好找,所以一定要注意路标。建议提前离线白底或者高德地图(这个地方是没有信号的)导航还是比较准的,到了之后仔细找一下入口,下到海边豁然开朗!这里虽然没有洁白细腻的沙滩,但是有一片气势磅礴的巨大礁石滩,海浪拍在礁石上,留下沧海桑田的寂寥和苍穹回响声。远处的灯塔很有意境交通:从文昌市区乘坐游2路可以直达石头公园,只是因为距离较远耗时较长需要2个小时左右的车程。所以,暗兽小哥还是推荐自驾。门票:这里不收门票的,只是因为游客渐多,开始有些商贩售卖各种零食饮料。综合评分:❤❤❤❤4、符家宅符家宅位于海南文昌,离文昌市区约16公里的头苑镇松树下村内,所以也被称作 “松树大屋”, 是海南现存的既有海南琼北地区乡村民宅建筑特点,又有南洋骑楼文化风格的中西合璧式典范建筑。符家宅使用泰国黑盐木和当地青砖作为主要建筑材料,用材优良让其历经近百年依然稳固坚挺,曾辉煌一时的它在近百年的时光里,见证了数十年的庄严辉煌、数十年的热火朝天、数十年的清幽宁静。符家宅全貌阳光下的老宅更显历史的悠长海南特有的骑楼模式暗兽小哥收集了关于符家宅的一些信息:大约是在二十世纪初,文昌符氏在新加坡经营橡胶行业发迹后回乡,于1917年建成极具南洋风格的民居,房屋占地面积达1737.6平方米。后来日本侵华战争爆发,符氏全家迁往新加坡。解放后曾改为小学,在宅内墙上还留有清晰的“学习园地”字样,文革时期学校停办,目前老宅仍属于符家后人所有。南洋风格的拱券连廊设计时光的侵蚀,让石壁和建筑爬满了蔓藤,让洁白的墙面变得暗淡昏黄,斑驳的墙面和建筑的横梁彰显出那种“厚重历史感”却又“稳固无法撼动”的矛盾冲突美感。空旷的房屋结构鲜明伊斯兰风格的窗棂交通:文昌市区还没有到达头苑镇的班车,所以只能从市区打车或者网约车前往,好在16公里的距离并不是很远。当然,最好是自驾前往,导航头苑小学,地图上找不到符家宅。从文昌市前往符家宅的线路图门票:这是私人房产,但是符家人允许游客免费参观,他们住在村子里,可以在网上查到他们的电话预约。暗兽小哥是直接到了地方,然后当地朋友去村里找的符家人带我们进去。综合评分:❤❤❤❤❤暗兽小哥被这老宅震撼到了,也许不同的人感触不同,不以此为准。三、文昌美食又到了吃货最喜欢的环节了,文昌美食来了,准备好你的胃。按惯例,暗兽小哥不会推荐餐厅,只推荐菜品,因为对餐厅的感受因人而异。文昌鸡:海南四大名菜之一,不可不尝,但是我个人觉得有点肥了,特别是白切的做法味道比较清淡,这样鸡肉就显得更加肥腻,建议吃货们先来半只试试口味。鲜嫩的白切文昌鸡抱罗粉:抱罗粉属汤粉类,其贵在汤好,汤质清幽,鲜美可口,香甜 。我个人觉得炒脆的花生碎是抱罗粉的灵魂,但是那个酸笋确实让我接受不能。这道菜每家的口味都略有不同,吃货们可以多试几家,找到自己喜欢的口味。抱罗粉糟粕醋:顾名思义这道小吃是以醋打底,糟粕就是易被丢弃的东西,比如内脏、海带丝等。暗兽小哥是在文昌公园附近吃上这道菜的,然后……三观震动,猪肺、猪血、还有不知名的一些海螺,小鱼;反正就是平时菜市场当做垃圾的食材。震动三观的糟粕醋关于海南的美食,暗兽小哥觉得整体口味偏淡,不是很能适应,哎,怀念回锅肉和火锅。写在最后的话:我说过海南几乎每个地方都能写出各种旅游攻略,暗兽小哥只写了自己到达过的地方,已经写了三篇了,准备再写一篇,其他一些小地方准备采用微头条的方式来完成了。如果你喜欢海南,喜欢暗兽小哥的创作,请持续关注我,将给大家带来更多不一样的海南,那些平时藏在知名度之后的景点。#走吧自驾去旅行##旅行指路官#

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平潭旅游必去十大景点(平潭岛追)

平潭旅游必去十大景点(平潭岛追)

近期平潭爆发的“蓝眼泪”冲上了热搜,相信大多数人对平潭岛这个地名初闻皆是因为“蓝眼泪”的奇迹,而千里赴约的人也几乎都是追“泪”而去,我也一样,被网上无数的“蓝眼泪”视频所深深的吸引,于是我开启了一场说走就走的旅行! 一个人跨越千里的旅行在平潭“蓝眼泪”分为两种,一种是海荧,只出现在干净沙滩的一种浮游生物,自身会发出蓝色的光芒,但是发光时间只持续10秒左右,也比较珍贵;另外一种是夜光藻,出现在营养比较丰富的海域,发光时间可以持续100秒左右,边漂流边分裂,也是荧光浪的来源。因为信阳没有直飞,我从信阳坐车到合肥机场,然后飞到厦门逗留了两天后转高铁到福清站,在福清站直接坐平潭专线到平潭县城,再乘坐25路公交直达终点长江澳,提前在网上咨询了这里的民宿,之所以没有住在北港的石头会唱歌是因为听闻长江澳有着最美的日落。为了看日落,我选择住在了长江澳的一家民宿,这里的帅哥老板非常好,免费给升级了海景房,并且这里有一个非常好听的名字“等风来”,门前处处透露着幽静,“白茶清风无别事,我在等风也等你”。来这里的第一天便赶上了天气晴好的日落,我坐在长江澳的岸边一眼也不舍得离开,就这样静静的欣赏着日落时分的每一刻,下午六点钟的阳光是金色,是炙红色,天空、海水,皆是绯红一片,绚丽无比。六点时长江澳的日落而只半小时过后,太阳已经沉入海底,只留下深蓝的黑暗和西方的一片红霞,平静的海水倒映出整片天空,成就了一片天空之境的样貌,这就是长江澳的日落。六点半时的长江澳没来之前民宿的老板曾告知我这附近目前饭店因疫情原因都还没开业,只有一家披萨店开业了,晚上我第一次来到这家咖啡书屋(披萨店),里面摆放了很多书,非常雅致,老板还有一只可爱的泰迪。晚上在房间里翻翻今天拍的成果很是惬意,可惜的是今天没有蓝眼泪出现,于是顺便再研究了一下第二天的行程规划,来平潭岛游玩一般分为两条线路,所以看自己需求选择。摄影玩家线路(北线):龙凤头→东海仙镜→北港 →东庠岛(爸爸去哪儿取景地)→长江澳风车田→北部湾栈道游客玩耍路线(南线):龙凤头→坛南湾 →大福湾→将军山→象鼻湾→海坛古城为什么都从龙凤头出发呢?因为在平潭岛龙凤头几乎可以算了一个中点,而且是城区,南北线可以算从这里分割,而我作为一个风光摄影爱好者,当然是选择了北线,但是我建议首次来游玩的小伙伴住在交通方便的龙凤头,这样走南方线都很顺,平潭岛是电动车的天下,这里的景点大部分都是不要门票的,想要在这里自由的吹着海风,欣赏着海浪就要租上一辆电动车,沿着环岛路来一场自由的骑行,租车点在龙凤头和北港都有,还车也是两地都可以还,下面我就给小伙伴们盘点一下平潭最值得去的景点。盘点平潭十大必去景点龙凤头海滨浴场:唯一一个城区景点,无门票,全天开放,海滩宽500米,连绵9.5公里长,坡度仅2.2度,是全国最大的海滨浴场之一,沙子软绵细腻,踩在上面很舒服,因为浴场面向东方,所以这里也成了非常好的看日出的景点。龙凤头除了广阔的沙滩,同时还有很多游玩项目,沙地摩托,滑板冲浪,沙雕,帐篷出租等,非常适合全家游玩,所以这里也成了旺季游人最多的景点。沿着龙凤头继续北线行驶,下一站就是东海仙境。东海仙境(仙人井):东海仙境在景区地图的名字为仙人井,所以直接导航仙人井就可以,小伙伴们一定不要搞错,这里也是平潭岛收费不多的景点之一,门票15元,推荐一去,没去之前我以为东海仙境是在海边,到达地方发现是一座山,在山上观海,售票处在半山腰,不过山并不高,所以老人和小孩也不会太累,景点最出名的为仙人井和仙人谷,仙人井是天然海蚀洞,深43米,井壁垂直,井底有三小洞与海洋相通,当海浪涌动,海水与岩石冲撞,白浪翻滚,非常让人震撼,这里的海水是碧绿的,干净的如一片仙境。仙人井仙人谷两侧有巨大的山石屹立,犹如山中间裂开的峡谷,唤作仙人谷,谷底的地面全部是大块的被海水长年冲击形成的鹅卵石,海水由中间穿过,迎面而来,畅爽无比,当海上有雾的时候,雾沿着海面的飘向谷内,仙境四起。仙人谷东海仙境这里需要注意的是目前这段时间不带口罩是不允许买票的,因为在平潭的生活几乎都是跟着这里的渔民一样,日出而作,日落而息,不进城一般是不带口罩的,我就给这事忘记了 ,好在遇见了一位好心的小哥哥给我一个,我这才看到这气势壮观的天然海景。东海仙境一定会是摄影玩家的最爱,这里地势较高,视野开阔,海天一色,绝美无比。北港:在公交上这一站叫做北港文创村,与东庠岛隔海相望,无门票,这里的特色是房屋建筑,村庄上的房屋都是用石头累建而成的石头厝,层层叠叠,错落有致,北港村有一家网红民宿——【石头会唱歌】,据听说那里的石头确实是能敲出不同的音调来,依山而居,枕水而眠。北港我便是在北港租的电车骑行,因为北港离长江澳更近,目前平潭岛最美的一段路环岛路便是从北港到北部湾的这一段,推荐大家一定要去感受一下这一路的海景。北港石头厝东庠岛:爸爸去哪儿5的取景地,平潭岛的一个分岛,无门票费(岛上各个景点均无门票)全天开放,但是需要流水码头乘船上岛,15元一位,20分钟便可以到达,岛上村庄也是石头厝建筑风格,与风车田隔海相望,民风更淳朴,海水更蔚蓝,岛上视野适合观看日出日落,还有夜晚海边无尽的星空,所以时间充裕建议留宿一晚。东庠岛长江澳风车田:免费景点,也是看日落的最佳景点之一,也是我认为比较出片的地方,这里一半海滩,一半礁石,沙子细腻,海水纯净,早晨在沙滩上偶见一些白鹭和不知名的鸟类在此栖息;一排排白色的风车错落有致,海风起时云涌潮涨,风车转动。长江澳的礁石非常多,每天都有人在这里捡螃蟹贝壳,但是长江澳的沙滩并不算知名,所以游人较少,于是随手一拍蔚蓝的海水与礁石的碰撞,便是一幅精美的壁纸。日落时夕阳刚刚好落在风车田中,晚霞映射着海水“一片残阳铺水中,半江瑟瑟半江红”,而夜色下深蓝的天空,绯红有晚霞,与海水一同形成了一片“天空之境”。北部湾:免费景点,天然生态海湾,汽车少,游客少,但这里可以一揽平潭岛和长江澳的景色,拍摄日落最佳点,与长江澳相隔并不远,环境优美,海岸绵长,唯美,清新,壮观,辽阔又苍凉,你想要的朝阳和晚霞都在北部湾栈道。坛南湾:蓝眼泪发现地,免费景点,沙滩海岸线延绵22公里,海域辽阔,这里每天都有追“泪”的小伙伴等候,甚至有的直接租帐篷在此露营,但“蓝眼泪”这种奇观,是可遇不可求的,据说“蓝眼泪”的出现是可以预测的,4到8月是“蓝眼泪”的爆发期,只有在南风涨潮的时候,只有在南风涨潮且夜晚七点以后才能看见,当“蓝眼泪”较少的时候需要用脚踩沙子,拍打海水才会看见荧光一现的奇观,而当“蓝眼泪”爆发的时候,一层层的荧光浪冲击着海岸线,如同科幻世界,遗憾的是这次在平潭住了四天都没有看到蓝眼泪,在走的最后一晚民宿老板发信息通知我在其他海域出现了蓝眼泪,但是很少。蓝眼泪在平潭追“泪”的人不在少数,有专门的追“泪”大本营,租车的小哥哥们下午三点也会带队骑行,可以一起追寻“蓝眼泪”,平潭旅游网也在实时直播“蓝眼泪”的盛况,线上追“泪”更是成了部分直播平台的热点,也成了平潭旅游人数暴涨的原因。蓝眼泪荧光浪象鼻湾:免费景点,被称为中国的“马尔代夫”,象鼻湾的景致根据海水的涨潮各不相同,这里涨潮的时候两边的海浪冲击着中间的一片沙滩,露出海面的地方犹如大象的鼻子,的以被称为“象鼻湾”,这里游客稀少,气氛宁静,坐拥在大海之中,行走在沙滩上,如同行走在画卷之中。猴研岛:免费景点,猴研岛位于平潭岛的最南端 ,从龙凤头骑车过去接近一个小时,这是一座与我国台湾隔海相望的小岛,猴研山上竖立着高3米,宽5米的标志石碑,上书“祖国大陆—台湾岛最近距离68海里中国·平潭”的朱红大字,并雕刻了海峡两岸位置图,这里更是大陆与台湾连接最近的地方。猴研岛上放眼望去,皆为岩石,不少绿植覆在表面,顽强生长,这里的石碑是众多小伙伴的打卡地。猴研岛大福湾:免费景点,大福湾是属于平潭下湖澳的一个港湾,与将军山相隔较近,这里有着白色的情人桥 ,是婚纱摄影的圣地,是也看日落的好地方,这里沙滩的面积并不大,但是非常的干净,大福湾属于开发比较完善的海,港湾遍布着许多垂钓点,是垂钓爱好者的最爱。我用了三天的时间走完北线和坛南湾,并不是这条线很远,而是我背着摄影器材,又是一个摄影爱好者,看到美景走不动路的我骑着我的小电车,一路走走停停,在东海仙境就拍了一下午,海浪,水流,我一刻也不想错过,当然单纯游玩的小伙伴其实一天也是可以走完的。拍摄到4.12日平潭岛水流平静的海面与礁石攻略来袭各地前往平潭游玩交通(自驾请忽略)飞机到福州长乐机场有直达平潭县城的车,票价53元。发车时间从早上5点到晚上11点,发车时间间隔在30分钟到1小时30分钟不等,白天一般比较密集。动车建议到福清站下,站里直接乘坐平潭专线到平潭县城,票价22元,也可以网上提前订票。从平潭县城下车后旁边就是公交总站,乘坐25路可以到北港和长江澳,票价二元,可以扫码乘车。也可以乘坐出租和滴滴。岛上交通滴滴也比较盛行,但是还是租电车比较方便,北港和龙凤头都有租车地,50公里的车子一天价格120元,半天80,二百公里的车子一天160元,半天100元,每超出一小时加收十元。住宿建议一定要提前在网上订房,尤其旺季,因为目前很多商家没有开门,所以网上订房时要咨询周边的日常生活是否能够满足,建议首次游玩的小伙伴住在龙凤头比较方便,自驾就无所谓啦,都很方便,这里住宿价格不等,我住在长江澳大概是200一晚,环境还是非常不错的,也有早餐供应。追“泪”建议平潭岛早晚海风还是比较大的,一定要带防风的衣服,追“泪”群一有“蓝眼泪”发现便会通知大家,所以事先准备好你的小电车,来一场梦幻之旅。观日建议日出最佳地:【龙凤头】或【猴岩岛】日落最佳地:【长江澳风车田】或【北部湾栈道】蓝眼泪是一种“致命”的美丽“蓝眼泪”作为一种美丽的自然现象出现在世人的面前,梦幻而唯美,但“蓝眼泪”美丽的外表下却是一种“致命”的诱惑。我们须知,只有当海洋环境发生变化,才会产生所谓的“奇观”,这或许是海水物质的变化,或许是风向、潮涨、降水等的改变,但所有的改变都离不开人类的影响,“蓝眼泪”实则是海洋生态改变的一种警示。曾经看过一篇关于“蓝眼泪”的解读,里面写道: “夜光藻本无毒,但是在夜光藻死亡后或海洋其他生物吞食,会分解产生出硫化氢,并渗出高浓度的氨、磷等化学物,令海水变质。此外,当夜光藻繁殖过多形成赤潮时,海水中的氧气大量消耗,而且藻类易附着在鱼鳃上,这将会增加海洋生物窒息而死的风险。”当我们为“蓝眼泪”追逐千里时,当我们为“蓝眼泪”的奇观惊叹时,海洋里的生物或许正经受着与另一种折磨,对于大海,我们是渺小的,我们或许做不了太多,但要知道人类每一个小小的举动都在对大自然产生着巨大的影响,在此呼吁全社会的人士,爱护环境,是我们每一个公民的责任,从自已做起,从身边做起,让海洋更纯净,让生态更美好。一个人旅行路上遇见的美好长江澳遇见的情侣这一路来回几千里,我一个人背着沉重的摄影器材,早上五点多便在海边拍摄第一缕阳光,海风吹倒了我的支架,摔坏了我的滤镜,但是我从没想过要放弃,虽然在路过厦门时也遇到了一些无良商家,但我觉得这几千里的奔走是值得的,我看尽了一路的风景,听一路的故事,遇见一路的良人,在民宿遇见善良的老板,在东海仙境遇见赠予我口罩的帅哥,在长江澳的海岸遇见一对甜蜜的骑行情侣,他们请我帮忙拍几张照片,而后特意开车过来非要请我吃饭,热情的邀请我去他们的家乡惠安旅行,希望你们永远幸福下去。一个热爱旅行与摄影的女子虽然这次没有现场一睹“蓝眼泪”的奇观,但我仍不虚此行,迎着海风,踏着海浪,我已无比满足,并且收获了无数的美片,见到了纯净蔚蓝的海岸线,捡到漂亮的贝壳,“人生就像一场旅行,在乎的不是目的地,而是沿途的风景”我庆幸这一路的遇见,也感恩这一路的好运相伴。#头条旅游# #摄影# #平潭#

1970-01-01 0

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