安徽旅游（去安徽旅行吧）
徽风皖韵，魅力安徽。
安徽是一个充满诗情画意的地方，这里处处是景，步步为画卷。
即便你见过了烟雨朦胧的江南，也会被安徽的山情水意所吸引；
即便你见过了惊艳绝美的风光，也会被安徽的缥缈绝色所迷倒。
推荐安徽的这6个地方，个个都宛如绝美画卷，是此生必打卡的诗情画意！
天下奇山•黄山
黄山千峰竞秀，万壑峥嵘，拥有“天下第一奇山”之称，它集中国各大名山的美景于一身，以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪这“五绝”著称于世。
黄山的景色绝美，令人惊叹！在这里可以看到云海美景和佛光奇观，称绝天下的黄山松石峰林，在漂浮的云烟中若隐若现，宛如一幅淡雅绝美的水墨古画，美的令人心醉！
水墨画卷•宏村
“青山绿水引诗赋，墨瓦白墙牵画魂。”
宏村素有“古民居建筑艺术宝库”的美誉，背倚黄山余脉羊栈岭、雷岗山，时而云蒸霞蔚，如浓墨重彩，四周山色与粉墙青瓦倒映湖中，相互融合，好似一幅徐徐展开的山水画卷。
宏村不仅蕴含悠久历史所留下的文化底蕴，远离喧嚣的徽州乡村也是荡涤心灵的归处。行走在宏村的石板路上，仿佛人在画中游，美了眼，醉了心。
最美秋色•塔川
每到秋天，塔川村被秋色包裹，马头墙和秋色映衬。塔川是背靠羊栈岭的一个村落，徽派建筑错落有致、层次分明。村落的下面是协里谷底，它们浓缩了黟县最精华的秋天。
这里有有着皖南最独特的秋韵，每一缕秋红都写满了诗情，每一片橘黄都沾染了画意，白墙黑瓦，层层叠叠，错落有致，与艳丽的塔川秋景相互交融，美得刚刚好。
山水画廊•新安江
到安徽游玩，一定要去新安江山水画廊，看两岸青山对峙，看碧水幽幽流淌；看水天一色，蔚为壮观；品温婉秀丽，美不胜收。
来到新安江山水画廊，仿佛走入了山水画中，美的迷人。两岸深山秀水，沿江粉墙黛瓦的九砂古村以及古老的千年大樟树，每一处的景色都无比秀美，祥和清澈，美到发光。
佛教名山•九华山
九华山是中国佛教四大名山之一，以奇丽的自然风光著称于世，这里有四季分明的时景和日出、晚霞、云海、雾凇、雪霰、佛光等天象奇观，美不胜收，令人流连忘返。
夏天的九华山是一幅清新自然的山水画卷，冬日里的九华山就是银装素裹的冰雪世界，一年四时景，各有特色，等着你来发现它的美。
江南第一村•呈坎
“呈坎双贤里，江南第一村。”
呈坎地处青山翠竹之中，依山傍水，景色秀美。它的古建筑也令世人叫绝，现今仍保存着明代古村落的整体布局和街巷水系，是全国独一无保存最完好的明代古村落，被誉为“中国古建筑艺术博物馆”。
呈坎古村整个村落的布局，是按照先天八卦建设而成，弯弯曲曲的小巷如同迷宫，令人惊叹。蜿蜒曲折的弄巷，受风吹雨打变得斑驳的白墙，都承载着呈坎共同的记忆。
游呈坎一生无坎，好运连连。
安徽有多美？你看了就知道！
只有走进安徽的每一处山水与古村之中，寻找安徽的独特韵味
一旦遇见，便已沦陷其中！
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西沙群岛旅游费用（一个只有中国人能去的地方）
#冬日生活打卡季#在中国的南海，有一片神秘的圣地，曾在小学课本里出现过：“富饶的西沙群岛，是我国的海防前哨，那里风景优美、物产丰富，是个可爱的地方。”你是否也在小时候就被这篇文章深深种草了？大部分国人只对这个岛有着浅浅的印象，却对它的美一无所知。这里是中国游客能到达的祖国最南端领土，是世界上唯一只接待中国公民的海岛，2013年才开放旅游，且每年都有严格的数量限制。划重点：仅限中国公民前往，外籍不可！身为中国人的自豪感是不是油然而生了！这么难抵达的地方，究竟有多神秘？这片尚未开垦的处女地，PM2.5只有16，常年保持在26℃的好天气。被《中国国家地理》评为我国最美海岛之一。西沙归来不看海，从此马代是路人。它比马尔代夫的海水更幽蓝，比帕劳的海底世界更丰富。没有雾霾、没有污染。只有蔚蓝的天空和连绵数公里的珊瑚礁，清澈的海水，能见度竟高达40米。世界上已发现最大深度的海洋蓝洞也在这里。西沙群岛最神奇之处在于每天的形状都可能会不同，海水涨潮仅少部分沙滩露出，所以有时候是圆形，有时又是长条形。不论你来自全国哪个地方，来这一定要参加一场庄正的升旗仪式，参与到这神圣的一刻，当五星红旗升起，望着与白云高挂的五星红旗，内心会油然而生一股自豪与骄傲，一瞬间热泪盈眶、心潮澎湃。自古以来，它就是中国神圣不可侵犯的领土。这里很美，但却很难踏入，据说只有0.01%的人亲眼见过这片玻璃海。西沙群岛位于中国最南端海域，海南省三沙市，也是中国南海四大群岛之一。海岛星罗棋布，由永乐群岛与宣德群岛组成，共22个岛屿、7个沙洲，还有10多个暗礁暗滩。三沙市设立在宣德群岛的永兴岛上，一般游客较难到达，普通游客可以前往的是永乐群岛，且众多岛屿中，仅有全富岛、银屿、鸭公岛三个岛屿开放邮轮旅行进入。目前西沙群岛只接受跟团游，未接受自由行。可以在三亚的凤凰岛乘坐邮轮前往，有【南海梦之号】、【长乐公主号】。不过每个月的出航次数是有限制的，且时间也不固定，行程约4天3晚，途中吃喝都在船上进行，适合度假目的的朋友，环境较好、行驶也比较平稳。邮轮住宿可选双人、四人或六人间，还有套房，床位是上下铺，餐食为自助餐，卫生干净、服务周到，还配有管家服务，1个管家负责10位游客，有问必答。岛上的娱乐活动也应有尽有，工艺品展区参观、海上日出、观赏鱼拍摄、海上瑜伽、夜间电影、大型歌舞秀等，全程都不会无聊，玩累了就睡一觉，醒来就能到。全富岛这座位于永乐环礁北缘的无人岛，面积是开放的三岛中面积最大的岛，有0.02平方公里。最大的特色是海水随岛礁的深浅而折射出不同的颜色，沙滩则是浪漫的粉色，海水水位的变化让其形状也一直随着而变。可以参与沙滩排球、趣味拔河、放风筝等休闲活动。银屿岛这个小沙洲特别受海鸟的欢迎，一侧是珊瑚沙、一侧是平缓的礁石浅滩。浅水位处的海呈翡翠绿，再远一些的深海呈墨玉蓝，整座岛屿就像一座被玻璃海环绕的海上花园。傍晚的日落也是不得不看的美景，看完日落可以去驻岛渔民那，他们会贩卖海鲜，原汁原味的鲜美，来了一定要品尝。鸭公岛这个由珊瑚礁堆积的微小岛，面积0.01平方公里，走在岛上就是踩在珊瑚上，发出很脆的声响。海水的色彩从深蓝过渡岛碧蓝、浅蓝、泛白，珊瑚贝壳加上混合了奶油一般的马卡龙色海水，真是美到心醉。这里也是唯一允许下海游泳与浮潜的岛，但每次浮潜名额有限制，仅32个人，需要提前找领队预约才能浮潜。乘坐玻璃船可以看到色彩斑澜的珊瑚与鱼群。永兴岛这是地理环境最优越的一个岛，也是三沙市政府所在地，海岛新都市。想要登陆必须要有岛上居民或驻建单位的邀请函，向三沙工委申请才可乘坐轮船或飞机登岛。七连屿岛如其名，它指的是七座相邻不远的岛，串在一起就像一串珍珠。小岛上被热带植被覆盖，也是必到的岛屿。永乐龙洞这个是世界上已知最深的海洋蓝洞，深度超过了300米。俯瞰就像镶嵌在大海中的一粒瞳孔，被称作蓝洞。它形成于亿万年前，是一个神秘的无底深渊，传说洞中还藏着巨大的动物，当地居民也为之震慑。北礁位于西沙群岛最北的一座暗礁岛屿，浪急而凶险，又位于国际航道，不少航船曾在此触礁沉没。可以乘坐飞机至三亚凤凰机场，再乘机场大巴至三亚凤凰岛国际邮轮码头。乘坐邮轮1夜，约10-12小时即可抵达，抵达后乘坐接驳艇前往各小岛。大家好，我是@逗町旅游欢迎朋友们留言点评，一起交流学习。我在头条等你，不见不散！
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旅游发朋友圈的文案1、要走过多少路，看过多少风景、才能遇见你2、只问花香、不谈悲喜、读书喝茶、不争朝夕、阳光再暖一点、日子再慢一些3、一个人的旅行、在路上遇见最真实的自己4、所有的道别里、我最喜欢“下次见”所有的祝福里我、我最喜欢“如你愿”5、人生没有白走的路、每一步都算数6、背着背包的路上、看过许多人、听过许多故事、讲过旅途风景、就这样慢慢学会了长大7、一场说走就走的的旅行，要么缘由幸福稳定和宽裕，要么祸起无力无奈和逃避。而我，就是为了和你牵牵手一起旅行。8、背包、相机、目的地。下一站，我不告诉你9、最好的时光在路上，一路向阳10、生活需要仪式感、就像平凡的日子需要一束光11、 和有趣的人、一起浪费人生12、一颗说走就走的心、一个会拍照的闺蜜、一段甜蜜的旅行13、愿你我既可以朝九晚五、又可以浪迹天涯14、见山是山、见水是水、见你是全世界15、山水一程、三生有幸16、所见皆是草木、唯你是青山17、可以都市为家、也可以闯荡天涯18、宇宙山河浪漫，生活点滴温暖，都值得我前进。(建议配上祖国的大好河山照。)19、被好风景收买，剩下的全是好心情。(建议配上各种风景自拍。)20、光怪陆离都经历，山川湖海放心里。21、你所不知道的远方，都是值得一去的好地方。22、最好的时光在路上，一路向阳。23、给大家表演一个仙女出山。24、一起吃饭一起出行一起发胖。(建议秀恩爱要趁中午，因为早晚会出事。)25、我在人间贩卖好风景。26、风来自远方，我去去也无妨。27、十月的电车沿线，除了快乐和可爱禁止入内。(建议适度散发魅力。)28、还有星月可以寄望，还有宇宙浪漫不止。29、山河远阔，人间烟火，一生很短，你要大胆。30、世界这么大，我要出去给人看看。(建议出门前先照照镜子。)31、最好的时光在路上。(建议附上高速堵车照。)32、想要趴在摆满星星和小熊的绵软云朵上打个盹。33、我又去给祖国妈妈添堵啦。(建议别给你妈添堵就行。)34、人还是要多出去走走，不然你不知道玩手机有多爽。(建议配上充电宝出门。)35、大家都挤在路上，而我想挤进你心里。(建议清醒一点。)36、和阿中哥哥的八天约会。(建议背熟社会主义核心价值观。)37、你在朋友圈旅游，我在峡谷里练兵。(建议带上小编一起开黑。)38、游朋友圈 = 周游列国。39、今天看了山和海，人山和人海。40、国庆到了，想和男朋友一起出去玩，大家有什么好的男朋友推荐吗?(建议宅家看剧，里边很多。)41、转眼又是国庆节，除了爱我中华，我没有别的节日祝福。(建议多看看简单的丰富。)42、我为什么要出去人挤人，畅游召唤师峡谷不好吗?(不给建议了，很有自知之明。)43、国庆去哪里?来不来我心里?44、世界那么大，我想去朋友圈看看。(建议先把朋友圈功能开回来。)45、逛了8天朋友圈，看了山，也看了海，当然看的最多的还数夹在山和海中的自拍。46、出门盛况如下：众众众众众众众众众众众众众从从从从从从从从从从众众从从从从从我从从从从众众从从从从从从从从从从众众众众众众众众众众众众众47、人挤人挨人都变夹心小饼干。(建议保护好自己，别被吃掉。)48、好吃的东西放进肚子里，可爱的人要放在心里。(建议把小编也放心里哦。)49、旅途愉快，停哪站都不算太坏。50、在所有的道别里，我最喜欢下次见。旅行的短句八个字大全 1、脚踏善良，拥有远方。2、说走就走，灿烂自由。3、流水江南，烟笼人家。4、人间值得，未来可期。5、从别处来，不知去处。6、最好的时光在路上。7、你透过车窗看风景。8、用眼睛去记录风景。9、读书，旅行，等待爱情。10、一场漫无目的的旅行。11、山川河流，万河归海。12、旅行，连风都是甜的。13、下一站，我不告诉你。14、遍历山河，人间值得。15、远方很美，不怕天黑。旅游发朋友圈的精美句子1、你有你的万家灯花，我有我的漫漫天涯。2、有趣的人生，一半是家常里短，一半是山川湖海。3、把眼睛留给风光，把体重留给美食4、如果你不出去走走，你就会以为这就是世界。5、向喜欢的季节靠近 一切都微妙而美好。6、旅游不在乎终点，而是在意途中的人和事还有那些美好的记忆和景色。7、旅途愉快，停哪站都不算太坏。8、一生很短，你要大胆。9、热爱漫无边际，生活自有分寸。10、因为有梦，所以勇敢出发，选择出发，便只顾风雨兼程。11、旅行的理由不需要阐述太多，一个字就可以概括全部：走。12、我开始美丽的际遇。13、收集照片就是收集世界。14、日子很滚烫，又热又明亮。15、除了地理纬度，时间维度上的人和事物更让人沉迷。16、保持对生活的爱和热枕，把每-天活得热气腾腾17、守一面湖，静一面虚妄，看一生美丽。18、你来这人间一趟 要和心爱的人看看太阳。19、每个女孩子都是生活家。20、做不完的公主梦，打不败的女王心。21、灼热的阳光，涩的海水，咸的海风，甜的笑，美好事物的一切。22、即可朝九晚五，也能浪迹天涯。23、喜欢镜头里的每个故事。24、在路上，不为旅行，不因某人，因，为了遇到未知的自己25、人要活的坦荡些 自由 开心 奔放。26、活在这珍贵的人间，太阳强烈，水波温柔。27、时光会走远，映像会长存。28、最好的时光在路上 一路向阳。29、愿以后的日子既能朝九晚五，又能浪迹天涯。30、喜欢电影里的经典语录，就像旅行中带来的惊喜。31、虚度光阴的一些证据。32、路人穿街过河 好景只有片刻。33、三月桃花，两人一马，明日天涯。34、今天只负责开心。35、生活明朗 万物可爱 人间值得 未来可期。36、旅行时收藏下的风景是最好的财富。37、那些要去的地方都是素未谋面的故乡。38、愿你脚踏善良，从此拥有远方。39、忙里偷闲的日与月。40、趁兴而行，我们下次见。41、少女的征途是星辰大海。42、平一座城遥一座梦。43、用世间所有的路填平青春。44、你透过车窗看风景，山川湖泊也在看你。45、遇见美食 邂逅风景 认识新朋友 也许这就是旅行的意义。46、旅行不是济世良药，但却是一片阿司匹林。虽解不了生活的毒，但化得了生活的苦。47、在几岁的青春，要做岁想起还会笑的事情。48、往心里装一些阳光和花海，再多装一些少女心。49、我的梦，装在行囊中。50、旅行是消除仇恨和无知的最好方法。
单旅游尾单群聊你（消费降级与拼多多崛起）
这篇万字长文，对拼多多的财报、低价商品逻辑、产品套路、无货源店群，以及消费者特性作出全面的解读，并在文末点评拼多多崛起背后的电商大格局，还请有兴趣的读者耐心阅读。根据我对新零售核心诉求的理解，拼多多其实不是个新零售实体。做这个分析的初衷，其实是想解读在中国经济红红火火的时代，与消费升级并存的消费降级现象、小镇中青年的消费偏好、以及一线消费者复杂甚至矛盾的消费特征，和背后由这些消费特征与诉求决定的电商大格局。新零售目前的主流模式，比如盒马模式、超级物种模式，都有巨大的下沉障碍，可以说这样的模式基本没有下沉机会。本文尝试理解拼多多背后折射出的另一类消费特征，以更宏观和长远地对新零售进行深入思考。然而，我们也看到，在大电商们都在渗透下沉市场的时候，拼多多却在补贴一线热销的iPhone11等旗舰商品+CBD地铁综艺广告猛烈仰攻一线，急剧地提升着一线城市的订单占比。然而，这看似对对方市场的渗透和争夺，真的是在竞争吗？因为消费升级，所以京东天猫崛起，因为消费降级，所以拼多多崛起。需要指出，所谓“消费降级”目前有两种不同解读：一种认为因楼市挤出效应外加医疗教育的沉重负担，在一二线城市中产阶级和穷人群体的消费力不断下滑；另一种认为消费观越来越精明务实，在不降低消费质量的情况下少花钱多办事。我个人认为拼多多上的“降级”是综合的，但以前者为主流，因为很多廉价商品，的确蕴含着不低的质量风险。一、拼多多崛起前不久拼多多公布2019 Q2财报，12个月平台GMV 7091亿，季度净服务收入72.9亿，年活跃用户4.8亿，年同比增速171%。拼多多股价随之暴涨，市值超越京东。同时出现大量文章，认为拼多多已经全面超越京东，强势崛起。仔细看下拼多多和京东的财报，两者本身其实并不具备可比性：1.拼多多平台的2018下半年+2019上半年的年GMV 7901亿，相比京东2018年底公布的1.7万亿的平台GMV仍有巨大差距。那些拿京东的自营净收入数据去对比拼多多的平台GMV的说法，并不是很合适。2.2019 Q2 拼多多经营亏损14.9亿，而京东净利润36亿，连续14季盈利。归根结底，商业的本质就是赚钱。亏钱补贴换来的市场，并不意味着想要赚钱时这个市场还会存在。电商的盈亏并不是数字看起来那么简单，这深刻体现了一个企业的商业底蕴、核心模式的可持续性，和对市场的把握。当年有次跟京东CFO黄宣德吃饭，我问他京东毛利不错，为什么数据显示一直亏损？他的回答是，“京东其实早就赚钱了，但有时会策略性冲销一些不良资产，比如拍拍商城计作10亿美金，其实已是负资产，但在关闭那刻扣除这10个亿，则体现为亏损。剥离完不良资产，京东后面会开始盈利”。果然，不久京东财报持续盈利。3.活跃用户数4.8亿。根据艾媒咨询的《2018中国零售报告》，中国电商用户总规模在2018年为5.1亿。半年后涨到多少没权威数据，但增速饱和的大趋势下估计也就是5.2～5.3亿上下，如果说中国电商用户90%以上都是拼多多活跃用户，我个人持保留态度。您可能要问，那艾媒的数据准吗？其实谁的数据都不准，尤其是第三方数据。当初在1号店时曾有某权威数据服务商来推销数据服务，我直接问他们1号店日活多少，做个校验，结果偏差近两倍。但是，绝对不可否认，拼多多有很多很多用户，多到我七十多岁的老母亲都是。不过，虽然我认为数据泡沫严重，远不足以结论拼多多已经超越京东，但不争的事实是，它已迅猛崛起，以并不新鲜的拼团模式，通过社交渠道席卷了海量用户，实实在在颠覆了多年来电商市场两雄鼎立、众星捧月的既有格局。下面，分别对拼多多低价商品逻辑、产品玩法、运营特征以及用户群体特性做个分析。它的确有很多做得很好的一面，比如农产品直销，也有很多有坑的地方，比如砍价抽奖领现金这类让人觉得天上掉馅饼的营销噱头。二、拼多多低价商品浅析我的拼多多初体验是在大约2016年上半年，拼多多刚创立时。当时我很喜欢吃白玉兰瓜，门口生鲜超市大约10元一个，忽然有朋友找我拼团，有家叫做拼多多的新电商，白玉兰瓜10元三个。我随手下了一单体验下。瓜收到了，哭笑不得的我拿门口超市的瓜、拼多多的瓜，还有一根牙签合了个影，发了个朋友圈。时过境迁，拼多多迅猛发展起来，曾不太看好它的我，也开始保持关注。虽没再下过单，但时不时会拎出它各品类头部商品做个分析。首先得明确，拼多多不是自营电商，只是个平台，在上面卖货的是海量的商家，就跟淘宝一样。每个商家有自己的商品和价格策略，定价方式本身存在一定差异，不过总体来说，风格相似，以走低价路线为主流。怎么可以做到低价还赚钱？仔细推敲，拼多多低价商品背后大致有下面几种逻辑：1. 廉价非标的厂家直销比如洗发水，成本就是1～2元一桶，算上包装费、快递费，成本也就是几块钱，9.9元包邮还有不错的利润空间。这种商品，无品牌溢价，无营销成本，无渠道费用，品控无保障，质量如何完全看厂家良心，消费者承担风险。服装/日用品/小零食/小数码产品/很便宜的小商品大都属于这类情况。不过，比地摊货好一点的是，拼多多的保证金和处罚机制，可以给退换货提供一点的保障。当然，如果商品有影响健康的风险，如食品、母婴、个护、生鲜，可能还需格外慎重。2. 农产品的产地直销拼多多在这方面的确做得很好，直接对接了很多贫困地区的农业生产基地，打通供应链，为很多运输和销售困难，被收购商盘剥严重的农户实现了产地直销，由此，没有标准定价的农产品可以在拼多多平台以很低的价格销售。京东虽然也在跟贫困县合作搞“跑步鸡”这类项目，但背后，一个定位有机健康所以高价，一个定位直销和廉价，有着根本上的逻辑差别。3. 山寨商品有一次我打开拼多多，赫然发现Vivo X27只卖300多元。补贴这么惊人？！吃惊之余揉了揉眼睛仔细看，哦，是Vivi。但型号也叫X27。带着好奇，我搜了搜Vivo X27，在拼多多上也有卖，售价2498，原价号称3299。为了对比，我打开京东，找到了京东的Vivo X27同型号，如下：价格一样一样的，只是京东没划线，这个就是原价。所以，Vivi手机这类情况，是第三种低价方式，就是传统的“山寨”商品。曾以为十年前盛极一时的山寨手机已经消亡了，其实只是换了个舞台。当然这个案例里也顺带看到对于品牌正品，拼多多的价格并没有优势，只是在信息不对称的低线级城市，伪原价和假折扣更容易被相信。4. 尾货清仓很多商家会在淘宝或其它大平台的网店中卖正品价格，对于过季断码的尾货，则放到拼多多清仓，以维持淘宝网店的价格形象。对于讲究性价比或者想以白菜价买到知名品牌的消费者，这种商品其实是个不赖的选择。5. 低价引流品无论是平台，还是商家，往往会设置一些引流商品作为“钩子”，通过补贴的方式以低价甚至低于成本价销售，打造爆款，获得流量，进而完成更多商品的销售。此类补贴商品往往影响力巨大，可以有效帮助树立价格形象，补贴的价格等于拿实际案例做了广告。最近看，拼多多的一部分iPhone11应该就有这样的补贴，价格的确在券后低于京东和淘宝。6. 高仿、A货、尾单、原单、假冒伪劣……毫无疑问这也是现阶段拼多多低价商品的必然组成部分。在一个平台发展的前期，此类存在巨大市场需求的商品毫无疑问可以带来巨大的销量，当然在后期，要“洗白”也是代价巨大，毕竟劣币驱逐良币，而口碑和调性的改变也是漫长的。此外，因为拼多多和淘宝相比尚处于高速发展期，商家和商品的规模也有差距，因此在海量商品中获取曝光的各类广告费用和活动成本（淘宝的主要盈利方式）要低很多，所以总体销售成本更低，反馈到定价上，可以形成相对淘宝的真实低价。三、拼多多产品与店铺玩法浅析能够做到在四年中迅猛崛起，拼多多的线上玩儿法也自然有很多值得去深入分析的地方。下面简单解析几种拼多多常见产品玩法背后的逻辑。1. 拼团这是拼多多的核心玩法，脱胎于团购，是其一种特殊变形。团购最初脱胎于早年的批发，进货者以购买商品量跟厂商议价，形成阶梯价格。后来这个模式到了线上最初演变为团购聚单，利用线上流量巨大的特点，聚合对某个SKU有需求的人群，在达到多个价格门槛时依次成团。如果最低门槛也没达到，就拼团失败，预缴款退回。这个玩儿法曾在双11大促中有广泛的应用，消费者预缴定金，截止日根据参团人数确定价格，消费者补足尾款成单。再到后来，为了减低不成团带来的销量影响，电商平台与供应商协调，团购逐步演变为价格预先放出，哪怕订单数达不到门槛依然可以成团。此时的团购，渐渐失去了聚单追求规模的性质，变成了单纯的折扣售卖形态，和“团”已经没啥关系了。记得4年前见到拼好货（拼多多创始人黄峥的前次创业项目）创造出的拼团模式，形成了势不可挡的病毒裂变势态，不禁拍案叫绝。最初拼团的核心逻辑是，把拉新成本（通常投放在SEO／SEM、广告、地推等方面）转为折扣补贴，让用户在其社交关系链中帮助平台完成拉新。随着互联网平台拉新成本的日渐高昂，这其实是一种很有创造性的模式，是电商与消费者的双赢，逻辑上完全成立。但这个模式有个判别关键点，就是拼团对象是否必须为平台新客。如果拼团对象不要求是新客，拼团的逻辑就发生了转移，变成了通过消费者的社交关系推动老客购买，本质上是以拼团折扣作为成本，拉动订单量或者用户活跃度的提升。后面的再进一步变形，与消费者社交关系链脱钩，就失去商业逻辑了。比如京东推出的拼购，A要买个东西，平台提示A素不相识的B正好也要买，两人一起成团，享受一个折扣。像这样脱离社交链的拼团会带来增量订单吗？这种拼团的成本（假如有的话）没带来任何价值，既不拉新，也没推动活跃度，也没带来额外订单，拼出来的微型团也谈不上有什么议价能力，只是为了单纯追求团购GMV而生造出来的一种形态，可以说徒有其表。今天拼多多甚至淘宝的主流拼团方式也在走这个路线。除了上面提到的标准拼团，还有很多变种出来的花样繁多的“XX拼团”，比如秒杀拼团，1元拼团，抽奖拼团，试用拼团，满减拼团……，如果脱离了聚单议价、拉新、活跃度提升、订单量提升这四大核心逻辑，那么这些噱头本质上就只是通过用户社交链拉动更多人参与某种活动而已。进一步，如果可以脱离社交链来“拼”，那么，就是标准的伪拼团了，蹭个热点而已。特别提一下这些年很热的社区团，这个玩儿法有两大核心：团长、预售。电商选定有影响力和富裕时间的“团长”，比如热心大妈，随后通过团长在周边拉客组团，对生鲜、日杂等品类预售聚单，设置成团门槛，成团享受低价。社区团把社交关系链向线下延伸，发挥大妈的推销能力，聚合需求，取得了很好的销售效果。在美国的华人社区，该模式还进一步发挥了探亲的中国老人的闲置生产力，聚单生产包子饺子粽子等中国美食和手工艺品，满足了当地华人的需求。不过拼多多似乎并未发力社区团。我在1号店时曾构思过一种类拼团的LBS玩儿法“拼单购”，绕过配送费门槛捕获用户稍纵即逝的购物冲动。比如A用户在远洋国际中心这个写字楼，忽然想买包10元的薯片，但满69才包邮，于是A用户可以提交该商品，形成“待拼”订单。同日远洋国际中心的另一用户B有买瓶可乐的需求，提交商品自动加入该订单，当同区域的多个商品叠加超越免邮门槛时，自动成单，一次送达。这样，帮助消费者避免了配送费凑单的烦恼，同时也帮助电商以极低成本锁定了往往稍纵即逝的消费冲动。很遗憾由于公司业务变动该项目搁浅，不过相信这种产品有它的价值立足点。2. 砍价这是社交裂变的另一种常见玩儿法。当用户购买某个商品时，可以好友群，好友们助力砍价，每人砍下随机金额，最终用户可以砍后低价成交，甚至免费领取，或获得返现。从产品诉求上，这是通过利益驱动增大平台在用户社交链的曝光度，向平台拉流量。对比拼团，它产生的价值并不是那么直接，砍价人并不会带来直接的订单。然而，砍价的套路远比拼团要深！1）砍价往往给出一个较高的起点金额，比如上图的119元蓝牙耳机，砍价发起时拼多多会告诉你“你已砍掉105.33元”，这个带给用户一个强烈的心理感受，就是已经有了这么高的起点，放弃了多可惜，只差一点点路了。这样，用户就入坑了，然后……2）想继续砍吗？请分享N个群。这样，曝光面大幅扩大。而砍价是个可重复的动作，可以在每次砍价上提出不同条件。当用户有诉求时（比如再砍一刀），就可以提出条件，引导用户做各种事，如看商品、看评论、写评论，等等。于是，任务体系成功植入。而且，还可以进一步要求用户的好友（砍价人）做了特定事情，比如下载App，才可以帮砍价，这样，好友因为想要帮忙，可能也会入坑。于是，任务体系通过用户社交链无限延展。3）社交链任务体系植入后，一切变得豁然开朗：如果想提升商品曝光度，可以让砍价人浏览商品作为砍价条件；如果想增加公众号粉丝，可以要求砍价人关注公众号后才可以砍价；如果想拉新，可以要求登录才能砍价，当然，未注册用户不能登录，唯有注册；如果想提升app装机量，可以要求砍价人下载app，在app上完成砍价；我见过最神奇的，是联通砍价活动，如果是异网用户（移动或电信），必须登录联通app才能砍价，而登录联通app，需要联通手机号……4）在不断引导用户做出各种目标行为后，怎么才能最大限度地规避付出，最大化收益呢？砍价产品比较黑的一个设计就是兑现条件和进度控制。不砍到0元一分也拿不到，要砍到0元，则在后期砍价进度急剧下降，甚至一分一分向前挪。有句话叫“行百里者半九十”，在这里完全可以变成行百里者半九十九点九九。这里，充分利用了用户“眼看就要到终点了，不甘心啊”的心理。当然，阶梯控制也可以用另一种方式，对高价值目标群体（如新客）设置一个比较大的幅度，低价值目标群体（如老客）则为小幅度，以引导用户的分享努力方向。5）用户努力到可能还稍微差一点的时候，再来一个时效限制，比如一天，也就是说，今天搞不定，就白干了！要放弃了吗？那再给个进度条，传递下强烈的“就快到终点了”的感觉。如果鸡血打得还不够，那么再来针强心剂，让系统广播，“某某某刚刚领取免费商品／提现”，或“XXXXXXX人已免费拿”……一切，都是套路。6）光套路当前这个用户肯定不够。砍价好友那里每人再塞张砍价券，随后，同样的事情就有机会在多个好友那里继续上演，这就是病毒裂变的传播半径提升手段。从上面的过程可以看到，砍价产品对用户心理进程有大师级的把握，通过利益诱导、任务体系植入、时间紧迫感、放弃沉没成本的不舍、成功案例刺激等大量心理掌控，在整个社交链上滚雪球般实现了对平台的巨大价值。3. 分享提现这是继砍价后的又一伟（wei）大（suo）创造。曾看到过公众号“小声比比”的一篇文章《求求你们别再给我发拼多多链接了》，幽默的文风活灵活现地体现了整个砍价过程把作者蹂躏到怀疑人生。有兴趣的朋友可以找出来读一读，开心下。提现开始：到了后期，一分一分向前挪：到处求人并被移出多个群聊后，终于……然而：微信钱包：注：该系列图片来自《求求你们别再给我发拼多多链接了》一文本质上说，分享提现和砍价一样，可以以提现为诱饵，操纵用户完成各种任务和动作，进而把平台影响传播到用户的整个关系链。至于最终能否提现（往往有提现门槛），提到的是否现金，都在系统规则里控制。4. 一元秒杀／一分抽奖“一元夺宝”其实这是种利润不错的业务形式：拿一个不错的商品出来，用户交一元就可以参与抽奖，满足某个门槛开奖。比如商品是部价值两三千元的手机，满万人开奖，中奖人自然欢天喜地，没中奖的没啥大的损失，而平台方也有高昂的利润，更有甚者，很多都是伪抽奖，可能最终并没人真的中奖，或中奖人内定，损失一元钱的消费者也不会闹得很凶。至于“1分钱抽宝马，几十人已提车”，信则有吧。我只是觉得中奖晒单画面充满喜感，仿佛看到微商们在4S店和展车的各种合影。5. 小游戏果园、消消乐、牧场……这些游戏大家并不陌生。提升购物趣味性，增加黏性，建立沉没成本，植入任务体系，已经是电商很普遍的做法了。6. 无货源店群客观说这不是拼多多的产品形态，而是店铺的一种玩儿法，过去在淘宝也很流行，但随着近年来淘宝对无货源店群的核心模式 – 店淘模式的严厉打击，无本万利的玩家们要么改为相对正规的分销模式，要么来了并不限制该模式的拼多多。而京东由于要收取高昂的平台服务费，这个模式在京东本就不流行。现在网上商品铺天盖地，对于非知名品牌甚至无品牌的商品，消费者并不知道它们的价格定位。于是，在消费者看不到实体商品，也不会校验库存的电商网站，衍生出了这种空手套白狼的贩卖手段。具体做法是：全网搜索和选择商品，通过采集软件把这些商品及其图片、详情等同步到数据库，随后通过手里控制的大量网店账号（店群）进行多店铺铺货，并通过差异化的商品标题覆盖大量搜索关键字，再通过各种针对系统排序规则的手段优化店铺排名，叠加申请活动资源位，总之在电商网站上大量获取曝光机会，并对商品加价，成单后向拥有货源的商家下订单，由该商家负责发货履约。目标是赚取该商品的差价，甚至原商家的促销补贴。比如某个厂家在淘宝或拼多多上挂出来一个自产的工艺品，售价8.73元。某店淘玩家采集到该SKU的信息，随后在自己注册的50个拼多多店铺上，换着花样给该商品起不同的标题，定价30～40元不等，并虚标原价形成伪折扣，以取得排名优势或达到活动提报标准，参与各类平台活动。这样，无论通过搜索还是活动页，呈现在大多数消费者面前的是该玩家的商品，最终会形成订单，该玩家转而在该厂家的店铺上下单，同步订单地址信息，该厂家履约。而厂家则由于店铺和标题单一，也在商品排名和活动申请上不如该玩家有经验，酒香巷子深，被白白赚去了大笔利润。反过来，因为该玩家店铺是全网采集商品，“货源”充足并精通流量手段，成交量会显著高于这些酒香巷子深的店铺，马太效应导致其店铺排名会更加靠前，获取更多曝光。这种无货源店群模式无库存风险，无生产能力，却拥有海量商品和大量流量，亏了消费者，亏了生产或代理方，却养肥了大量投机者，本质上是对商业环境的一种破坏。淘宝目前有两个机制可以抑制这个玩法：第一是对店铺有严格的资质审核要求，没那么容易一人注册很多空手套白狼的无库存店铺；第二是淘宝从去年开始严格监测商家对商品信息的简单复制，全网采集商品信息复制后加价挂出来在淘宝已经很难操作。而拼多多对店铺资质审核以及商品信息复制都没有严格管控，所以无货源店群模式在拼多多尚有很大的舞台。值得肯定的是，拼多多在严格地监管两件事：1虚假发货（刷单）；2假冒伪劣。对商家货款的冻结和保证金的扣除确实是动真格的。四、拼多多用户浅析虽然Q2财报似乎想说电商用户中90%都是拼多多用户，但我还是仔细查了相关数据，下面信息来自极光大数据Q1的报告（最新的Q2报告里基本没有提及拼多多的数据）。1.拼多多的月渗透率约为31.2%，全国三个移动网民有一个人用拼多多。其中，下沉市场（三线及以下）渗透率接近40%，仅次于淘宝。而一二线城市不到30%。同时，增长趋缓，但仍然保持了不错的增速（6.6%）。注：数据来自极光大数据报告2.日活跃用户7700万左右。京东数据和我知道的实际数据接近，由此可以认为下面这个数据可信度较高。注：数据来自极光大数据报告3.用户增长在一二线城市占比44%（其中一线城市相对较低），而下沉市场约56%。对比渗透率，可以看到拼多多近期的增长在高线级城市在加速。拼多多近期力推的头部商品，以iPhone11等一线城市的热门商品结合补贴，并大量在白领聚集的地铁、CBD，以及综艺节目投放广告，是拼多多在一线城市的主要增长策略，与三四线的增长策略完全不同。注：数据来自极光大数据报告说到一二线城市，大家脑海中可能浮现出的是高楼大厦，西装革履的商务人群和摩登时尚的白领。实际上一二线城市人群构成复杂，既有收入高、消费能力强、对品质和品牌有明确定位的高端消费者，也有非常多的学生、务工人员和小城镇移居过来的中老年群体，后者的占比甚至超过一半。从消费特性上，后者体现的其实是下沉市场特征，这也正是拼多多在一二线城市的主力目标人群。而那些定位于高端、跨境、大牌商品以及精品、有机食品等品类，侧重消费质量的电商，目标群体不同，并不宜采用拼多多的强利益驱动玩法来裂变获客。拼多多玩法本质上是用较多时间换取少量收益，而一二线城市高端消费者，大多也生活在快节奏下，这方面的敏感度会相对偏低。4. 拼多多用户有八成是淘宝用户，但仅有不足四成是京东用户，而京东用户则有近一半是拼多多用户。由此可以得到两个结论：拼多多用户与淘宝用户高度重合，或者说拼多多的人大多数都用淘宝，但反之不亦然；京东用户群体更愿意尝试拼多多，但拼多多用户群体对京东的使用倾向偏低。注：数据来自极光大数据报告从这里我们有一个发现：偏重消费品质的人，在某些品类上也会有追求性价比的诉求；而以节省为消费习惯的人，在品质和服务上支付溢价的倾向要偏弱。这体现了拼多多以今天的平台基因和特性，向上层消费群体仰攻的难度略低于京东下沉。但这个特性和品类高度相关。5. 年龄分布虽然网上也几大电商平台的消费者年龄分布，但老实说我不知道第三方公司怎么会知道这个核心隐私数据？我作为京东、亚马逊下辖数据团队的产品负责人，都无法获知自己用户的年龄分布，只能通过站内调研问卷让部分用户自愿提供。唯一查到年龄的机会是海淘用户，必须要录入身份证号码。但身份证信息是绝对隐私，电商都作为绝密数据存放，内部都无权查询。所以我认为现在网上的用户年龄段数据，一般都没有可靠依据。不过，拼多多品类特性决定了消费力偏弱的“小镇青年”和中老年群体，相对于电商总体年龄分布，要有更高的比例。6. 核心人群下图体现了拼多多的核心用户群体、规模及偏好。我们看到，“省”与“闲” 是两大核心特征。根据用户反馈，核心词提炼结果如下：核心爽点：便宜、好玩、丰富。核心痛点：质量差、发货慢、套路。如果您仔细阅读了本文前面的商品和产品玩儿法分析，这些应该十分容易理解。7. 核心人群浅析拼多多的核心群体应该是如下五类：小镇青年、小镇中年、大城市务工人员、学生（含初入职场收入微薄的毕业生）、老人。此外，也有部分成长在小城镇，形成较为节俭的消费观，后来到大城市成为高薪白领，但依然保持着节俭习惯的群体，但这个群体以拼多多为消费补充，不会是主力人消费群体。本文限于篇幅不进行深入展开，总体特性归纳如下：小镇青年：该群体追求的是潮流、好玩、高性价比。看到身边朋友在拼多多买的一些好东西之后，会被种草，进而在受到激励时（好友买了个不错的东西，或者被朋友分享了一个拼团商品）开始成为拼多多用户。小镇中年：该群体的消费观趋于节俭，实用，精明。朋友圈层面偏小但粘合紧，沟通交流多，工作通勤时间成本低，生活节奏慢，时间充裕。对于花样百出的互联网新玩意上手会有一个滞后。但在某些生活阶段会有强烈特定需求，偏重母婴、主妇等生活场景，在朋友推荐高性价比的好货后会尝试入坑。此外，对于发起砍价、提现较有兴趣，愿意花时间换取可能的小收益。大城市务工人员：该群体消费观接近小镇中年，但生活状态区别较大。他们往往受到大城市快节奏高压力的影响，如快递／外卖小哥、服务人员、快车司机、推销员、低薪打工族等等。他们缺时间，追求性价比，会愿意为了廉价牺牲品质，不追求品牌，实用就好。学生：该群体消费观接近于小镇青年，但消费力更弱，消费品类接近，对于数码、美妆、零食、服装会有一定需求，但家居、母婴品类需求较低。此外，对于在大城市的学生，会更加受到潮流和经济条件良好的同学的影响，会追求品牌，同时擅长薅羊毛。老年：该群体的特性比较鲜明。首先，圈层内信任强烈，喜欢分享信息；其次，对圈层外信息的信任度较低，比如广告和电商导购栏目，会有“我搞不懂呀”的心理；第三，信息搜索能力较弱，没有在网上货比三家的能力，不擅于“逛”，对电商平台复杂的促销花样缺乏判别能力；第四，价格高度敏感，图便宜，趋小利。这几大特性，决定了这个群体是拼多多的理想目标群体。但老年人的核心品类里没有美妆、母婴、数码等品类，更偏重生活日杂、食品、农产品。此外，噱头太复杂的社交裂变如游戏、砍价、提现不适合老年人，但简单的抽奖、签到领金币颇具吸引力。五、拼多多崛起背后的电商大格局纵观今天电商三足鼎立的格局，其背后映射出了三个主流的消费诉求。在我看来，代表不同消费观的京东、淘宝、拼多多其实并不是真正的竞争。以三巨头的核心模式来打个比方：京东就好比一个经销模式的巨型商场，淘宝就好比一个监管严格的商业街，而拼多多则类似于庙会和自由集市。这三大商业形态背后存在着迥异但并存的消费观，甚至同一个人可以在不同品类上体现出不同的消费导向。三个市场，捕获的是三种不同的诉求定位，耕耘好自己的核心才是关键。当初淘宝也承载了“庙会”的角色，但随着淘宝平台的正品化和品牌化，伴随着昂贵的曝光成本，这个角色被大幅度边缘化。此后，在拼多多崛起之前，价廉并愿意为之承担风险的诉求被暂时性地压制，消费需求在京东和淘宝被妥协和释放，或暂时地被保留在下沉市场的线下。就好比所在城市没有庙会，只有商场，人们也就只好去商场买东西，被“消费升级”，但内心依然在期待着这么一个“庙会”的出现。随着拼多多崛起，该诉求再次得到承载和释放，从而给予了拼多多巨大的发展机遇。这背后，不仅仅是拼多多做得有多好，而是消费者这个诉求，在渴求中地寻找出路。看到那么多舆论说京东在和拼多多的竞争中败退，被抢走了很大的市场，京东也尝试发力拼购、京喜，试图夺回这个市场。但在我看来，这本就不是京东的市场。基因毕竟不匹配，谁能带着完全互补甚至互斥的商业基因鲸吞整个消费市场呢？当然，流量就是流量，摆出不是自己风格的货多少也能卖掉一些，抢走一些对手的生意，但捕获与自己基因不符的诉求，都是事倍功半，获客也是暂时的。同时，对自身形象的冲击和混淆，是否得不偿失，还需要掌舵人在资本压力之外，有清楚的思考和取舍。回到拼多多，实现廉价的方式很多，比如打通和缩短销售渠道，规避品牌溢价，提供品牌尾货清仓的渠道。国外TJMax类的品牌折扣清仓连锁超市模式不知为何在中国线下没有出现，但拼多多继唯品会之后提供了一个线上渠道，来承载此类买和卖的需求。同时，在中国制造强国、品牌弱国的特征下，非知名品牌甚至无品牌不代表东西真的不好，但大环境毕竟良莠不齐，鱼龙混杂，食品安全问题，商品原材料、生产工艺的健康问题突出，需要消费者谨慎鉴别。拼多多为消费者提供了找到廉价商品的机会，但也不可避免地带来了相应的风险。消费者虽然在抗议各种问题，甚至在卸载和安装拼多多之间循环，但本质上，他们就是明知风险而奔着廉价来的，天下哪儿有免费的午餐。怕风险，那也许去大商场比来庙会更适合。虽然拼多多在努力提升监管，但品牌口碑会有一个漫长的洗白过程。其中无货源店群对线上商业环境的破坏，以及拼团砍价抽奖伪折扣套路化带来的恶劣体验，都是较大的问题，能否坚持自身定位的同时去芜存菁，耕耘好这个特别的市场，我们拭目以待。#专栏作家#徐霄鹏，微信公众号：产品遇上运营。人人都是产品经理专栏作家。亚马逊高级总监，产品、中央运营及增长团队负责人，前京东、携程高级产品总监。精通前台产品、运营及用户增长等领域。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自@Unsplash, 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西安旅游景点（西安十大著名旅游景点）
说到西安好玩的地方，你的第一反应是不是兵马俑呢?的确，兵马俑在西安是非常有名的一处景点，它是我国文物化瑰宝，凝聚了先人的智慧，其实除了兵马俑，西安的游玩好去处还有很多，接下来我们一起来看看西安十大著名旅游景点吧。西安十大著名旅游景点1. 兵马俑兵马俑被誉为“世界第八大奇迹”，建设规模宏大，不得不说这里凝聚了先辈的智慧与意识，更是我国的文化瑰宝。是西安最好玩的十大地方排名之一。2. 钟鼓楼钟鼓楼是西安钟楼和西安鼓楼的合称，西安钟楼建于1384年，历史非常悠久。西安鼓楼建于1380年，比钟楼的建造时间稍早。3. 大雁塔大雁塔又名“慈恩寺塔”，是玄奘为保存由天竺经丝绸之路带回长安的经卷佛像主持修建了大雁塔，著名景点有大雁塔遗址公园，玄奘三藏院等。4. 小雁塔小雁塔又称“荐福寺塔”，建于唐景龙元年，历史非常悠久，已经列入世界文化遗产，著名景点有雁塔晨钟等。5. 西安碑林西安碑林由孔庙、碑林、石刻艺术室、书法四部分组成，3-5月游玩最佳，著名景点有雾海金龟等。是陕西最火十大景区排名之一。6. 大明宫大明宫有着“千宫之宫”、“东方圣殿”的美称，自唐高宗起，先后有17位唐朝皇帝在此处理朝政，占地面积约3.2平方千米。7. 未央宫未央宫建于汉高祖七年，是中国历史上使用朝代最多、存在时间最长的皇宫。建设规模宏大，十分威严。是古代规模最大的宫殿之一。8. 兴教寺塔兴教寺塔是中国现存最古老的楼阁式塔，是玄奘及其弟子的舍利墓塔。是“丝绸之路”的遗产点之一，在佛教上具有重要地位。9. 古城墙西安城墙墙高12米，面积11.32平方千米，是现存规模最大、保存最完整古城垣，著名景点有永宁门、安远门等，四季皆可游玩。10. 大唐芙蓉园大唐芙蓉园是我国第一个大型皇家园林式文化主题公园，是仿照唐代皇家园林式样重新建造的，著名景点有紫云楼、仕女馆、芳林苑、御宴宫等。
泉州旅游必去十大景点推荐（泉州必打卡的十处景点）
泉州是中国古代海上丝绸之路的起点，2020年度成功入选《世界遗产名录》。说起来，泉州从宋元开始就是世界海洋商贸中心。作为马可波罗笔下的刺桐城，泉州有着得天独厚的地理位置，同时也拥有非常丰富的旅游资源。今天就给大家介绍泉州必打卡的十处景点。承天寺承天寺又名“月台寺”，与开元寺、崇福寺并称为“闽南三大丛林”之一。历经千年，承天寺的建筑规模越来越大，鼎盛时期殿宇曾达40多座，海内外许多名僧大德出其门庭。承天寺承天寺承天寺崇武古城崇武古城濒临台湾海峡，是中国现存最完整的丁字型石砌古城，也是中国海防史上一个比较完整的史迹，为“全国重点文物保护单位”。此外，崇武古城还是郑成功大军挥师东渡收复台湾的据点，也是闻名中外的惠安女的主要聚居区之一。崇武古城崇武古城崇武古城花巷天主教堂这家建于1926年的教堂位于泉州花巷，据说是全世界唯一一座粉红色的天主教堂，整体建筑风格是典型的哥特式。蓝天下，这里粉红色的外墙，配着常年盛开的刺桐花，吸引了很多游人前来拍照打卡。花巷天主教堂花巷天主教堂花巷天主教堂开元寺“长亭外，古道边，芳草碧连天......”这首脍炙人口的《送别》，出自泉州开元寺的弘一法师（李叔同）之手。所以，开元寺必定是泉州最值得怀念的地方。不仅如此，开元寺还是福建省内规模最大的佛教寺院、全国重点文物保护单位。开元寺开元寺开元寺洛阳桥洛阳桥早年叫作“万安桥”，是我国现存年代最早的一座跨海梁式大石桥，中国古代四大名桥之一，被列为全国重点文物保护单位。此桥建于北宋庆历年间，桥长834米，桥两侧建置有9座石塔。我国著名桥梁专家茅以升曾评价说：洛阳桥是福建桥梁的状元，为桥梁技术开辟了新纪元。洛阳桥洛阳桥洛阳桥清净寺位于泉州市区涂门街的清净寺，始建于公元1009年，是阿拉伯穆斯林在中国创建的现存最古老的伊斯兰教寺，被国务院列为首批全国重点文物保护单位，也是泉州海外交流重要史迹之一。清净寺清净寺清净寺清源山清源山是泉州的标志性景点，泉州十八景之一，由清源山、九日山、灵山圣墓三大片区组成。清源山上的老君造像是全国重点保护文物、中国道教石刻中独一无二的艺术瑰宝。石像高5.63米，是中国现存最大、年代最久的道教石雕造像。清源山清源山清源山天后宫始建宋庆元二年的泉州天后宫，是全国重点文物保护单位中唯一的天后宫，素来被认为是海内外建筑规格最高、规模最大的祭祀妈祖的庙宇。泉州天后宫坐北朝南，总体呈中轴对称的院落式布局。她见证了妈祖信仰伴随海洋贸易的形成和发展历程，也见证了海洋贸易作用下泉州南部商业性城区的发展。天后宫天后宫天后宫文庙泉州文庙始建于唐开元末年，是集宋、元、明、清四朝代建筑形式的孔庙建筑群，布局匀称，建筑优美，是福建地区最大的文庙建筑群。文庙的主体建筑大成殿面阔7间，斗拱抬梁式木结构，以48根白石柱承托，正面有浮雕盘龙檐柱8根，风格古朴，在全国现存文庙中甚属罕见。泉州文庙泉州文庙泉州文庙西街西街是泉州最早开发的街道和区域，也是泉州市区保存最完整的古街区，保留着大量具有历史原貌的建筑，一半烟火，一半人间。西街将泉州唐宋以来众多绚丽多彩的文物胜迹和古街古民居以及附于其间的名贤逸事、民间传说一一贯穿起来，真实记录了泉州城的百年沧桑巨变。泉州西街泉州西街泉州西街
